| 词条 | 销售秘籍101 |
| 释义 | 图书信息出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2008年10月1日) 丛书名: 派力营销思想库 平装: 314页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7802550076, 9787802550070 条形码: 9787802550070 尺寸: 23.2 x 16.2 x 2.2 cm 重量: 440 g 作者简介凯利·罗伯逊是罗伯逊培训集团的董事会主席，在培训方面有着近20年的经验。他从事过服务行业中员工、经理人、老板以及经营者的培训工作，后来成为加拿大索尼公司的零售培训经理。自1995年以来，他组织了数百次的销售培训研讨会，帮助上千万的销售人员提高他们的销售技能。 他服务过的客户包括索尼加拿大公司、丰田雷克萨斯、瑰珀翠（Crabtree&Evelyn）、史泰博商务机构（Staples/Business Depot）、创新室外广告公司（Creative Outdoor Advertising）、达里尔皇家地产集团（Daryl King Real Estate Group）等几十家公司。 凯利·罗伯逊的文章发表在为数众多的网站以及杂志、报纸等上面，如《加拿大零售》（CanadianVending）、《销售和营销》（新西兰）（Sales&Marketing）、《促销》（Sales Promotion）和《职员文摘》（StaffDigest）等。 内容简介《销售秘籍101》讲述商业社会的竞争日益激烈，作为一名销售人员，月复一月地实现你的销售目标确实很困难、也极易让人灰心丧气，你也试图寻求一些专业的、正规的培训的机会使自己的销售技巧有所提升，但却由于时间问题不得不放弃。那么，到底该如何提升销售技巧呢？目前，市面上大多数的销售书籍都只是集中于某个特定主题或销售的某个特定方面。或者是对销售过程的总体看法。然而，《销售秘籍101》却大不相同。书中的101条秘籍涵盖了锖售所涉及的方方面面，如计划、设定目标、保持健康、提高自信、有效地使用免费邀请、个人容貌的重要性等。让每一位销售人员可以全方位地审视自己的销售工作，将销售工作的每个细节都发挥得淋漓尽致。另外，《销售秘籍101》的秘籍不但简单易懂，而且都结合卓有成效的案例，为销售人员提出了实用性极强的建议。相信读过这《销售秘籍101》，你的销售生绩将有大幅度提升，你也将更加充满“销售力量”！ 媒体评论媒体推荐 “101条实用的技巧可以为任何销售人员使用，并迅速产生业绩！每一条都是精华！我希望所有卖给我东西的人都能使用书中的销售方法。” ——迈克尔·赫普沃思（Michael Hepworth） 结果交换公司总裁 “如果你是一位商务专家，那么本书就是一本必读书。本书最具有影响力的方面就是它浓缩了作者在销售和商业领域内超过17年的成功经验，使之成为你能够在很短时间内就可以消化掉的有效的建议。推荐指数是五颗星。” ——戴维·弗雷（David Frey） 《小企业销售圣经》作者 “这是一本最终让事情变得简单的书。本书既可以满足那些刚刚开始销售职业生涯的人的需要，也很适合那些希望提高销售技能的专业人士。这是一本具有参考价值的专业书籍，能帮助你取得销售职业的成功。随着劳动力市场的发展，我们推销自己的能力也变得越来越重要，凯利先生在书中为我们展示了树立这种优势的工具。” ——迪恩·帕克斯（Deane Parkes） 首选营养公司首席执行官 目录秘籍1 调整自我方式的力量 秘籍2 肯定的力量 秘籍3 道歉的力量 秘籍4 外表的力量 秘籍5 文章的力量 秘籍6 寻求帮助的力量 秘籍7 提出销售要求的力量 秘籍8 物物交换的力量 秘籍9 做你自己的力量 秘籍10 信念的力量 秘籍11 利益的力量 秘籍12 身体语言的力量 秘籍13 澄清反对的力量 秘籍14 清晰的力量 秘籍15 陌生销售电话的力量 秘籍16 交易会与展会的力量 秘籍17 自信的力量 秘籍18 勇气的力量 秘籍19 信誉的力量 秘籍20 客户服务的力量 秘籍21 细节的力量秘籍 秘籍22 自律的力量 秘籍23 有效介绍的力量 秘籍24 电梯演讲的力量秘籍 秘籍25 废除附属细则的力量 秘籍26 电子邮件的力量 秘籍27 情感的力量 秘籍28 同情的力量 秘籍29 客户参与的力量 秘籍30 热情的力量 秘籍31 锻炼的力量 秘籍32 面对面交流的力量 秘籍33 面部表情的力量 秘籍34 3F的力量 秘籍35 第一印象的力量 秘籍36 退缩的力量 秘籍37 免费提供的力量 秘籍38 专注的力量 秘籍39 后续行动的力量 秘籍40 目标的力量 秘籍41 担保的力量 秘籍42 乐于助人的力量 秘籍43 诚实的力量 秘籍44 敏感点的力量 秘籍45 信息的力量 秘籍46 保持联系的力量 秘籍47 言简意赅的力量 秘籍48 知识的力量 秘籍49 语言的力量 秘籍50 倾听的力量 秘籍51 营销的力量 秘籍52 谈判的力量 秘籍53 人脉的力量 秘籍54 电子杂志的力量 秘籍55 一的力量 秘籍56 想像心理画面的力量 秘籍57 合伙的力量 秘籍58 激情的力量秘籍 秘籍59 耐心的力量 秘籍60 停顿的力量 秘籍61 坚持的力量 秘籍62 提升个人能力的力量 秘籍63 计划的力量 秘籍64 定位的力量 秘籍65 幻灯片的力量 秘籍66 练习的力量 秘籍67 准备的力量 秘籍68 演讲的力量 秘籍69 了解产品的力量 秘籍70 敏捷的力量 秘籍71 提案请求的力量 秘籍72 寻找客户的力量 秘籍73 守时的力量 秘籍74 提出问题的力量 秘籍75 给自己充电的力量 秘籍76 从失败中站起来的力量 秘籍77 推荐的力量 秘籍78 关系的力量 秘籍79 说“不”的力量 秘籍80 草稿的力量 秘籍81 自我评估的力量 秘籍82 研讨会的力量 秘籍83 展示价值的力量 秘籍84 沉默的力量 秘籍85 闲聊的力量 秘籍86 故事的力量 秘籍87 结构的力量 秘籍88 建议的力量 秘籍89 总结的力量 秘籍90 电话技巧的力量 秘籍91 “告诉我”的力量 秘籍92 推荐的力量 秘籍93 秘籍感谢卡的力量秘籍 秘籍94 时间管理的力量 秘籍95 信任的力量 秘籍96 附属品销售的力量 秘籍97 知名度的力晕 秘籍98 构想的力量 秘籍99 语音信箱的力量 秘籍100 放弃的力量 秘籍101 胜者心态的力量 |
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