| 词条 | 销售净额基准法 |
| 释义 | 概述销售净额基准法是指根据前几年实际人工费用率、上年平均人数、平均薪酬和本年目标薪酬增长率，求出本年的目标销售额，并以此作为本年应该实现的最低销售净额。 销售净额基准法的计算目标人工成本＝本年计划平均人数×上年平均薪酬×（1+计划平均薪酬增长率） 目标销售额＝目标人工成本/人工费用率 A、利用人工费用率（人工费用/销售额）还可以计算销售人员每人的目标销售额。（步骤：先确定推销员的人工费用率，再根据推销员的月薪或年薪及推销员人工费用率计算推销员的年度销售目标）。 销售人员年度销售目标＝推销人工费用/推销员的人工费用率 B、还有一种根据毛利率及人工费用率，计算推销员目标销售毛利额及推销人员毛利与工资的大致比例。 推销人员人工费用率＝推销人员人工费用总额/毛利额 目标销售毛利＝某推销员工资/推销员人工费用率 |
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