| 词条 | 销售拜访的心理破局术 |
| 释义 | 图书信息书 名: 销售拜访的心理破局术 作 者：孙健 出版社： 电子工业出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787121125430 开本： 16开 定价: 30.00元 内容简介《销售拜访的心理破局术》以客户拜访的心理技巧为核心理念逐步展开：从陌生到相识；从“心”认识客户；进行有效的销售准备到接触客户.运用心理技巧说服客户，向读者展示了一个完整的销售拜访过程。书中引用了大量案例和一些经典话术，目的在于使读者彻底从心理上认识客户，用心打动客户，进而获得拜访的成功。 作者简介孙健，毕业于中南财经大学工商管理专业。曾在多家营销机构、企业市场部门从事营销推广、营运督导、销售员培训等工作。具有多年的市场实战经验，成功地组建和指导过多个实战型销售团队，擅长将销售技巧和手段融会贯通于销售工作的每个细节中。在其独具特色的销售培训课程中，充分融合了心理学、人际学、厚黑学等战术，为销售工作的开展提供了精准的作战方案和高效的战斗执行力。 图书目录第一章 从陌生到相识的心理历程 第二章 从“心”认识客户 第三章 心理排练：让自己心中有底 第四章 有备无患：让自己轻松出击 第五章 以静制动：让客户无所遁形 第六章 出奇制胜：让客户无从拒绝 |
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