| 词条 | 向关键决策者成功销售 |
| 释义 | 基本信息作 者：(美)安东尼﹒帕里内罗(AnthonyParinello)/(美) 安东尼﹒帕里内罗 出 版 社：中国人民大学出版社出版日期：2006-06 ISBN：730007399版 次：1 包 装：平装开 本：大32开页 数：172页印 张：1 所属分类：图书 > 管理 > 市场营销 内容介绍关键决策者(VITO)是在你所关注的目标群体，潜在客户、当前客户的组 织中身居高位，对你的销售任务成功与否有最终决定权的人。 成果1：收入 成果2：成效的改善 成果3：留住现有客户 成果4：来自现有客户的新增业务 成果5：削减无价值的成本 VITO喜欢谈论什么？ 首选话题1：VITO怎样看待他的组织的价值、成果、执行的加速 首选话题2：VITO怎样从更好的团队中获益 首选话题3：VITO怎样才能增加知识员工的价值 首选话题4：VITO怎样找到可信的生意伙伴 首选话题5：VITO怎样对核心竞争力给予更充分的重视 编辑推荐关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。本书为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。书中提供了学多有趣而有有效的思想与方法，如：VITO们喜欢谈论什么？向关键决策者成功销售的3项法则、通向VITO办公室的10步都是值得关注和仔细阅读的内容。 作者简介姓名：(美)安东尼﹒帕里内罗(AnthonyParinello)著 作者简介： 作品：《向关键决策者成功销售》 姓名：(美) 安东尼﹒帕里内罗著著 作者简介： 作品：《向关键决策者成功销售》 目录 编辑手记 推荐序财富有脾气 前言 出场人物 第一部分 向关键决策者销售 第1章 设定进程 第2章 成效和程序是助推力 第3章 追求多种价值 第4章 展示个人价值 第5章 真正的vito 第6章 vito的vito 第7章 你与vito已有的共同点 第8章 你与vito可能的共同点 第9章 vito在想什么 第10章 排列优先次序 第二部分 进行接触 第11章 被推荐给vito 第12章 获得vito的推荐 第13章 vito的九大通信要素 第14章 神奇五部分 第15章 向“万事通”挥手作别 第三部分 最佳的做法 第16章 力量之声 第17章 重要电话的6项目标 第18章 电梯营销词 第19章 看门人是上帝 第20章 通向vito办公室的10步 附录 理想潜在客户的模板表单 |
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