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向采购要利润

作　者： 张仲豪　著

出 版 社： 武汉大学出版社

出版时间： 2010-2-1

字　数： 130000

开　本： 16开

I S B N ： 9787307075450

定价：￥26.00

内容简介

过去采购常常被认为只是一个服务职能。采购的职责就是通过购买活动满足制造职能或其他内部职能的需要，而其他事情都不是采购的职责，如时采购需求提出质疑、建立长久的供应商关系，以及理解最终用户的需求等。

这种片面的理解极大地限制了采购职能对组织的贡献。在这种思想的支配下，采购人员不得不将精力主要集中在组织内部这个小范围内，去满足组织内部生产、营销、运作及其他需要通过采购活动从组织外部取得某些物品的职能。于是采购的活动范围被局限在组织内部。

采购活动的本质是要求在恰当的时间和条件下，以恰当的价格，从恰当的供应商处取得恰当数量和质量的产品或服务。这样看起来采购活动的职责范围似乎太大了一些，事实上，这个职责范围并不大，因为上述的许多个“恰当”都是由组织内部其他职能部门自己提出来的。

作者简介

张仲豪，广州豪氏企业管理咨询中心CEO，是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。 从2000年起，开始自己创业，从事于多行业的经营管理。既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历，又有作为企业老板的心得体会。

目录

序言

第一章　如何设定采购管理的绩效目标？

上街购物与公司采购有什么区别？

采购管理的KPI指标有哪些？

是谁添加了三聚氰胺（三鹿毒奶粉）

如何设定采购管理的目标顺序？

沃尔玛采购与宝洁采购有何区别？

四大类型采购管理的目标差异在哪里？

为什么采购部门“老受气”？

采购管理的基本流程就是什么？

各种采购流程的关键难点在哪里？

“一条龙式”采购与“分段式”采购的比较

外资采购与民企采购应相互学习些什么？

如何提升我们的采购职业能力？

如何建立采购绩效考核制度？

采购成本管理的方法有哪些？

第二章　如何避免不必要的采购成本？

第三章　如何分析供应商的报价？

第四章　采购谈判的挑战是什么？

第五章　如何分析谈判双方的强弱势地位？

第六章　如何制定谈判的计划？

第七章　不同性格对谈判会有什么样的影响？

第八章　如何实施有效的谈判？

第九章　如何通过招投标进行有效的“砍价”？

第十章　如何降低采购物品的库存成本？