| 词条 | 向财务要利润 |
| 释义 | 名片企业需要多少钱？钱从哪里来？ 财务能够做什么？ 著名财务实战家史永翔，4年著一书，迷局自揭开。 九大财务问题，逐项细说 74个实战案例，透彻解惑 创造高利润，从搞通财务开始。 随书赠4小时培训课程DVD 图书信息ISBN：978-7-111-35180-1 作者：史永翔 开本：16开 出版时间：2011年7月 定价：58.00 出版社：机械工业出版社 内容简介史永翔结合自身多年的企业管理实战经验，将企业战略管理、营销管理、运营管理和财务管理相结合，创造性的研发出《YTT利润决策课程》，提出了系统化的企业管理策略和方法，推动企业整体效益的快速提升！ YTT利润决策课程（小标题） 深度剖析财务背后的经营秘密 将感性的判断转为理性的决策 分析——昨天已发生的——明确问题 决策——今天应该做的——把握利润 预测——明天会出现的——驾驭未来 在全景模拟企业现实状况的基础上，讲解如何恰当根据财务分析做正确的决策，快速提升企业利润！ 作者简介史永翔，中国著名企业管理顾问，顶级实战派管理专家，管理经验丰富。1998年创办了顶峰效益管理顾问有限公司，致力为企业管理者提供最有效的管理培训。 自1998年至今，为125600多家企业提升了创利能力；为近167000名企业家讲授利润管理方法，帮助其改善管理，建立整体效益化管理，达到利润增长。同时，辅导了多家企业完成上市前的管理整合。 曾经出版过光盘《总经理财务管理》（共6套）、《如何提升企业效益》、《经理人十大修炼》、《不懂财务当不好总经理》。著有图书《搞通财务出利润》《向财务要利润》。 读者评价将财务、决策、管理都融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是要保证资金存活下来，企业管理与运营的根本是创造利润！ ——曲超 北京中法派尔特医疗设备有限公司 董事长 通过学习，让我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。 ——李妙玲 中国冶金进出口广东公司 总经理 通过学习，我发现用财务理念去经营是多么的重要。以前核价都是盲目的加一些管理费用，缺乏用财务数字分析，并且没有运用变动成本。现在明白了自己公司的问题所在，回去后把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。 ——王有川 北京亿和众通服饰有限公司 总经理 系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强，通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我很多以前的疑惑。 ——邹英和 深圳平衡点文化发展有限公司 董事总经理 我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理做预算。学会跳出来看问题，通过“照片”（报表）反映出的问题做好解决方案。而不是做救火员，想到什么去做什么。以前认为财务就是算账的，现在理解了：“学不好财务，就做不好总经理。” ——卢中伟 深圳市中利礼品有限公司 总经理 只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！它改变了我以往管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。 ——孙成名 广西南宁市共泽运工贸有限公司 总经理 简要目录前 言 第1章 管理大智慧，价值新思维1 1.1 如何衡量赚钱的方式 4 案例1-1 案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了? 4 1.2 如何正确地对待企业问题 8 案例1-2 企业家正确的上市观念 13 案例1-3 新员工的工作价值取向 14 案例1-4 利润率高就是经营好吗? 17 案例1-5 手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己 20 案例1-6 万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密 23 第2章 如何建立企业盈利的衡量标准26 2.1 资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗 27 案例2-1 要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结” 28 案例2-2 真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结 29 案例2-3 我要投资吗？——企业长，资产涨 31 案例2-4 规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新 33 案例2-5 会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划 38 案例2-6 谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流 40 案例2-7 伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱 41 案例2-8 图书经营的困境——供应链长导致成本高 43 案例2-9 美容院的经营的失败——成本后置的控制 44 2.2 不能衡量的东西，一定是无法管理的 45 案例2-10 不开发票真能避税吗？——无知者无畏 45 第3章 观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题 50 3.1 财务思维的实际运用 50 案例3-1 獐子岛渔业成本的管控——搞通财务出利润 50 案例3-2 轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间 51 案例3-3 低盈利的公司选择——利润提升一倍的秘密 52 3.2 什么阻碍了企业发展进程 53 案例3-4 做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机 54 案例3-5 大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略 56 3.3 如何做到有效的财务分析 59 案例3-6 企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析 62 案例3-7 开会的目的是什么？——思维的导向性连接 64 案例3-8 大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力 66第4章 于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表 71 4.1 企业价值是如何形成的 72 案例4-1 百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞 73 案例4-2 新企业的投入——了解整个行业的市场容量 81 4.2 企业的底气从哪里来 84 案例4-3 耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较 84 案例4-4 米高梅公司——高负债引发的破产 87 案例4-5 白毛女的故事——杨白劳的经济账 89 案例4-6 创维集团——企业财产非法转移侵权案 90 案例4-7 胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析 93 案例4-8 衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异 96 案例4-9 酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式 98 案例4-10 钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率 99 案例4-11 七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系 102 第5章 平衡企业的现在与未来——利润与现金流 107 5.1 企业的经营业绩在哪里体现 107 案例5-1 三类行业——行业毛利率的高低比较 112 案例5-2 浪莎国际——投机收益下的净利润 115 5.2 当家才知柴米贵——现金为王 117 案例5-3 杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流 127 案例5-4 巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流 130 案例5-5 德隆集团的成败——企业现金流的三阶段 132 案例5-6 长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训 138 案例5-7 大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性 140第6章 利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆 147 6.1 如何让企业价值变得更具吸引力 148 案例6-1 应当做哪个行业——股东回报率经营比较 153 6.2 撬动企业业绩的三根杠杆 155 案例6-2 如何经营餐饮店——不提高投入的利润成长 159 案例6-3 2007年度11家上市公司——股东权益收益率比较 161 第7章 磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径 165 7.1 毛利和毛利率 167 案例7-1 餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系 167 案例7-2 华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利 168 7.2 定价水平与市场定位 172 案例7-3 奔驰的市场挑战——如何避免价格战 172 案例7-4 买房子应该买什么？——买邻居啊 174 案例7-5 采购部经理的选择——品牌的价值选择 176 7.3 竞争压力与竞争方式 179 案例7-6 苹果的产品定位——用时尚引领功能 179 案例7-7 波音飞机的竞争优势——全球资源创建优势 182 7.4 产品分类与市场组合 188 案例7-8 理发店的销售利润率——产品组合和市场组合 188 案例7-9 60元钱和7元钱之差——电影院的组合享受 189 7.5 产品周期与市场周期 190 案例7-10 ZARA的利润神话——产品周期迎合市场的典范 190 案例7-11 格兰仕微波炉的成功——市场增长带动企业发展 193 7.6 现金销售率与销售质量 195 案例7-12 英特尔的芯片——产品的地位决定盈利能力 195 7.7 销量达成与固定成本 197 第8章“转”出企业高收益——提高资产利用率 202 8.1 资产是好东西吗 204 案例8-1 海边别墅的诱惑——资产利用率的价值考虑 204 8.2 资产价值怎么体现的 206 案例8-2 经营的周转与住房投资——资产周转的价值体现 206 案例8-3 盲目圈地的代价——固定的资产价值多少 207 案例8-4 通用和大众的老大之争——同业间的资产周转率比较 210 案例8-5 货运代理商的无奈——勤勉度与资产周转率 212 8.3 如何将资产用足 213 案例8-6 供应采购的技巧——什么才是好的采购管理 215 案例8-7 供应部门经理的压力——如何保证供应管理有效 216 案例8-8 汽车制造公司——供应商的卑微 218 案例8-9 巧克力和建材制造企业——在制品周转率比较 220 案例8-10 鞋子生产企业——流水线周转率测算的意义 221 案例8-11 服装生产企业——工序耗时改善周转率 221 案例8-12 企业库房的备用——库存真的有必要吗 225 案例8-13 火锅店的客座之殇——资产利用的盈利性 231 案例8-14 小店的客满之道——让客人“饥饿”最赚钱 232 第9章 花小钱办大事——提高资本的利用率 236 9.1 资本的利用率 236 案例9-1 韩国大宇集团的解散——借债经营引发的危机 240 案例9-2 日本企业参观感悟——在不生钱的地方少投钱 241 9.2 三根杠杆撬开利润增收门 250 案例9-3 一次爬山的经历——人们什么时候最害怕 254 结语 259 参考文献 270 |
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