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书 名: 无价:洞悉大众心理玩转价格游戏作　者：威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)

出版社： 华文出版社

出版时间： 2011年1月1日

ISBN: 9787507534115

开本： 16开

定价: 49.80元

内容简介

《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》简介：为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

作者简介

作者：（美国）威廉·庞德斯通（William Poundstone） 译者：闾佳

威廉·庞德斯通，曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶。为世界各地的报刊、杂志及电视台撰稿，是《哈珀斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡尔·萨根》、《囚徒的抉择》、《大秘密》系列等.其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》两部著作曾获普利策奖提名。

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引言 一杯290万美元的咖啡

第一部分 价格背后的心理奥秘

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?

为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?

为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却

说不出它到底该卖10块还是1毛?

第1章 价格没头脑／9

第2章 黑就是白／14

第3章 价格效用：谁在决定价格／25

第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低／36

第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格／49

第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝／63

第7章 最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态／74

第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断／89

第二部分 魔术般的价格骗局

为什么重达72盎司的牛排会免费?

为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7

为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?

第9章 免费的72盎司牛排／97

第10章 价格吸引的诱饵／104

第11章 普拉达的“托儿”／110

第12章 菜单标价心理战／115

第13章 超级碗门票的价格／121

第14章 电视购物全是套装且还有赠品／125

第15章 移动电话资费套餐的秘密／128

第16章 折扣券的秘密／132

第17章 浮云般的定价依据／135

第18章 你真的相信便宜和更便宜吗／139

第19章 神奇数字9／141

第20章 分不清的免费和低价／150

第21章 房价一定要定得比市值高／153

第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅／159

第三部分 挥舞价格的魔棒

为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”?

为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?

为什么一个“死人头”会拍出上千万的高价?

第23章 抢先报出你的价格／167

第24章 让对手注意力不集中／174

第25章 喝喝小酒，好做生意／179

第26章 通货膨胀背景下的货币错觉／183

第27章 兜售货币错觉／190

第28章 利用性别差异的最后通牒博弈／193

第29章 漂亮的人薪资更高／198

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”／200

第31章 利用性别差异定价／204

第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸／207

第33章 百万美元俱乐部／213

第34章 淘气的市场先生／219

第35章 看在上帝份儿上／225

第36章 锚定解毒剂／228

第37章 带上你的好朋友／231

第38章 义愤理论／235

第39章 环境影响判断／240

第40章 金钱，巧克力，幸福／245

湛庐文化特别奉献精读指导／251