书名:文化与谈判

图书编号:1072966

出版社:社科文献出版社

定价:18.0

ISBN:780149529

作者:居伊·奥立维·福尔

出版日期:2001-05-10

版次:1

开本:小32开

简介:

本书论述的是文化如何对谈判（主要是国际谈判）产生影响的问题。第一部分介绍文化对谈判的影响的性质与范围。第二部分是本书的重点，包括大量有关水资源的国际争端的实例研究与分析。每个实例都提出以下几个重要问题：是哪些文化成分导致了不同的谈判结果? 文化如何在谈判中发挥作用? 有哪些具体例子能说明文化对争端以及争端的处理方式会产生影响? 第三部分谈的是谈判者和决策者可以从这些例子中得到哪些启示,以及今后研究的新方向。

本书在"亚马逊书评"被评为五星级，是对社科书最高的评价。

这本书引起广泛兴趣是原因它以河流及其使用权为选题。水的问题，无论是在经济、政治还是环境方面，都是下一个十年的重要谈判内容。《文化与谈判》一书所作的全面阐述使读者有机会看到迄今很少发表过的第一手资料。它可以丰富读者的知识，提高谈判者的谈判技巧。它通过文化既能为解决争端创造意想不到的机会又能给达成一致带来障碍这一特点,集中说明文化对谈判的特殊影响。

本书对中国读者同样有着十分重要的参考价值，因为本书的一些结论适用于各类谈判，尤其是涉及与外国人的商业、合资企业和各种社会关系的谈判。它能够告诉中国读者如何利用文化这一各国、各民族特有的不同因素，达到自己想争取到的谈判目的。

本书的读者对象为：从事国际关系、社会科学工作的研究人员，特别关心水资源争端而引起的国际冲突的学者和工作者。本书对私营部门和政府部门中从事国际关系工作的人,以及对文化或对谈判及解决争端的理论与实践感兴趣的学者和研究人员，都有重要的参考价。

目录:

序

前言

一、文化与谈判：绪论

第一部分 国际谈判

——文化能产生不同的谈判结果吗？

二、怀疑者的观点

三、倡导者的观点

四、职业谈判者的观点

五、多元的观点

第二部分 实例与分析

六、水资源——引言

七、苏丹南北部地区：尼罗河

八、瑞士、法国、德国、荷兰：莱茵河

九、土耳其、保加利亚、罗马尼亚和苏联：黑海

十、土耳其、叙利亚、伊拉克：幼发拉底河

十一、阿拉伯人和以色列人：约旦河

第三部分 分析

十二、对谈判者的启示

十三、对理论与研究工作的启迪

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