基本简介

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基本简介

作　者：张端，亚梅，文华 著

出 版 社：工人出版社

出版时间：2008-9-1

版　次：1

页　数：228

字　数：200000印刷时间：2008-9-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787500840794

包　装：平装

内容简介

“努力就能成功”、“努力就能得到名利与财富”，很多人都把这两句话当成真理，把“努力”和“勤奋”当作座右铭，整天忙忙碌碌，常年辛苦劳累，但这样就一定能够成功吗？

无数的人证明了这一点：努力工作，并不能如预期的那样成功地推销自己，勤劳并不能为自己带来想象中的成功。

很多时候，方法比努力更重要。成功的速度除了取决于努力、坚持、勇敢外，更需要去寻找正确的方法与路径。方法不尽，才会内容无穷，你必须使人相信，你有一种特殊的东西，正是他们所需要的。学会推销自己，让别人看到你优秀的一面，就必须在推销方法上下足功夫。

目录

第一章 创造推销的机会

1. 不平凡的清洁工

2. 主动出击的人

3. 把自己推销给名人

4. 把梳子推销给和尚

5. 到森林里卖保险

6. 没有电子邮箱的人

7. 从小职员到总经理

8. 干式复印机的赢利

9. 马铃薯的推广计划

10. 英国麦当劳的创立

11. 在夹缝中成长

12. 相信自己的梦会实现

13. 你是主角

14. 条条大路通广场

部分章节

第一章 创造推销的机会

1. 不平凡的清洁工

机会可遇而不可求，这句话并不全面。的确，有的机会需要一些条件、背景和巧合才能获得，但在更多的时候，还是需要创造机会。不要误会“机会”的真实含义，也不要把“没有机会”变成推卸责任的借口。你想要机会的话，最好是去创造它。

维斯卡亚公司是20世纪80年代美国著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当时重型机械制造业的最高水平。许多人毕业后到该公司求职遭到拒绝，原因很简单，该公司的高技术人员爆满。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位，仍然使很多人非常向往。

史蒂芬是哈佛大学机械制造专业毕业的高材生，在维斯卡亚公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请。其实这时的用人测试会已经徒有虚名了，但是史蒂芬并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是，他采取了一个特殊的策略，假装自己一无所长。

他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动，请求公司分配给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便吩咐他去打扫车间里的废铁屑。

一年来，史蒂芬勤勤恳恳地重复着这种简单而劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样，虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。

20世纪80年代初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救败局，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬闯入会议室，提出要直接见总经理。

在会上，史蒂芬把对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。

总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。