推销人员使用的一种推销方法。其特点是将照本宣科式推销法和利益推销法两者合二为一。推销员运用准备好的提纲引导顾客沿着一系列的逻辑步骤到达终点。在产品推荐过程中，推销员和顾客展开讨论，借以帮助顾客弄清他需要些什么。然后，推销员举例说明某种产品将会怎样满足他的需求，最后，推销员用准备好的几种可能的方案之一来结束推销。