涂鹏程老师

Ÿ 身兼企业总经理和大学特聘教授的两栖人

Ÿ 率先提出“体验式营销培训”的导师

Ÿ 清华长三角研究院特邀讲师、美国斯坦内大学MBA导师

Ÿ 曾任清华大学长三角研究院深圳项目主任

Ÿ 深圳皇家医疗集团的创办人之一

Ÿ 曾担任平安保险公司长城销售事业部总经理

Ÿ 曾任广东省医药集团医院事业部江西分公司副总经理

Ÿ 深谙中西方培训体系；10年职业经理人的工作经历；5年职业培训师的工作经历

1996年—1999年担任平安保险公司长城寿险事业部总监。1997年开始组建营销团队，规模最大达到300多人。成为中国最年轻的平安保险公司寿险事业部总监。凭着自己的业绩走向拥有几百人营销团队的组织者。2000年—2004年担任广东省医药集团医药事业部江西省分公司副总经理，销售业绩从2000年刚组建江西分公司的零做到2003年的4000多万。2003年开始创办深圳皇家宠物医疗集团，至今全国分店及加盟店达到百家以上，创下了分店面积最大的中国宠物医疗医院，在短短的7年时间成为中国宠物医疗行业的隐形冠军，2007年兼任深圳皇家动物医疗集团董事。同年进入清华大学长三角研究院担任清华长三角研究院素质教育中心研究员特邀讲师，同时兼任清华长三角研究院总裁班项目主任负责在华南地区的招生及教育工作的管理实施。

【主要研究方向】

1.领导力系列：企业领导者如何通过非权力因素去领导团队

企业领导者与管理者的区别

企业领导人具备的思维模式的形成

2.销售系列： 销售人员应具备的哪些心态

销售人员所具备的技巧

销售人员的成交及谈判的技巧

销售团队的建设及管理

大客户的销售策略

面对面顾问式的销售技巧

用“体验式”的营销模式来提升销售技巧

医药领域的销售模式

金融领域银行的客户经理的培训

4.团队训练：团队应该具备的特质

如何打造企业自动自发的高绩效团队

5.80、90后员工的管理：分析80、90后员工的行为模式

先了解后管理

6.沟通技巧：如何与上级、同级、下属高效的沟通

用沟通赢得影响力

管理源于沟通

【授课风格】

实战+互动：幽默风趣；擅长将教练技术运用在培训领域当中；活灵活用。

学员反映：融经验、理念、案例、技巧为一体，听后受益匪浅。

【主要课程】

销售系列：体验式销售、销售人员职业心态、实战销售技巧、销售精英训练营、成交与商务谈判、大客户销售策略、打造高绩效销售团队、医药行业销售模式、金融领域销售模式、销售团队建设与管理

领导力系列：领导行为艺术、领导者与管理者的区别、团队训练

沟通系列：如何与上下级高效沟通、用沟通赢得影响力、管理源于沟通

80、90后员工管理