| 词条 | 听陈智军讲会议营销 |
| 释义 | 图书信息《听陈智军讲会议营销》，是中国国内第一本会议营销实战讲演录，由浸润药品保健品行业15年，指导操作会销产品6年的陈智军老师隆重推出，被誉为中国药品保健品行业会议营销界的“千金要方”。 全书详尽呈现了作者莅临指导千场营销会议之心得与经验，融聚了作者六年来散落于网络的、被会销界热捧的“陈氏会销宝典”及多年来未公开的秘藏心血，其中有对会销从行业、模式、搜单、策划、用人等多方面问题展开了深入浅出、鞭辟入里的批判、分析和阐述，更有关于会销的详尽发展史和知名会销企业的掌故，也有实战版的诸多会销话术技巧、流程模板、招商提纲等原创教参，对中国会销界的现状调整、操作以及未来的发展具有重要的指导性意义。 本书还特别收录的《药品、保健食品的适用及禁止药材》、《中国会议营销的第一篇大学论文》等珍贵资料，以及作者倾力奉献的浓情结语，让广大读者真正大饱眼福、感动由衷、获益倍丰。 作者简介陈智军，祖籍山西大同，后浪迹大江南北。60后策划人、操盘手、专栏作者。经济管理科班出身入行药品保健品、典藏、教育、民品领域及营销策划领域。曾任广告公司文案指导、策划总监，药品保健品公司营销总监、企划总监、项目经理、招商经理、总经理。对包装、文案、策划、招商、操盘有独到见解和成功案例。创造并实践多种新健康营销模式。 现任企划机构策划总监，纵贯线策划召集人，中国保健品服务营销网合作专家。 陈氏十三年行业独特理念： ——卖货累积品牌； ——广告解决信任； ——活动产生营利； ——售后才能挣钱； ——消费者就是老师； ——策划就是发现放大； ——每一次产品剂型、产品机理、终端模式、媒体模式、营销模式、文案模式、话术模式等等环节的突破，都会导致行业的“柳暗花明又一村”的重大变革。 主要目录前言：会议营销的前生今世及下一辈子……………01 上部：发表过或即将发表的文字 临近2012：药品保健品也到末日？………………17 2011年8月：郑州某会的友情点评录………………26 2011年元旦：新鲜出炉实战十六招………………35 情感会销——不哭的会能销吗？…………………41 会销必须得“会笑”！………………44 会议营销入门技巧………………50 八条军规，找到09年药品保健“摇钱树”！………………58 又见呼市招商会：今年有火的吗？（上）………………67 论坛归来话创新………………84 南京国学听课对会销招商的启示………………93 是谁弄“疲”了会销？——专家？………………97 会销批判之二：是谁弄“疲”了会销？——大包商？………………103 大包商需要做硬的5个功夫………………107 是谁弄“疲”了会销（三）——经销商？………………108 会销批判之四：是谁弄“疲”了会销——员工？………………113 会销批判之五——策划………………119 会销第五“疲”——策划！………………120 岁末年头咋抓员工去留………………128 下部：压箱底的秘不示人的真家伙 常用会销的6个文本………………133 一个专门训练会卖货的帖子………………147 一个曾经上亿业绩的售后服务培训提纲………………154 一个很完整的人力资源年度计划………………168 一个销量翻了3倍的活动主持稿………………177 附录：药品、保健食品的适用及禁止药材………………199 一个30分钟的电台讲稿………………202 一个完整的模式流程及话术………………205 一个迅速打造会销招商团队的提纲………………220 创新·执行·大营销——“**康四宝”健康工程………………234 中国会议营销的第一篇大学毕业论文……………… 237 …………… 书摘一览…………………… 会议营销的前生今世及下一辈子 “ 走出去到社区科普，请进来开会议卖货” “ 不用担心广告风险，不用担心被压货款”..... 以上描述的现象就是后来红遍大江南北的被称为保健品“会议营销”的模式。 关于会议营销的前身有三说—— 一说是国外比较流行的直销企业带进来的，由安利等公司移植到国内的。假如算这个的话，那中国的天狮钙营销就要算开山鼻祖了！ 另一说更玄乎，会议营销模式最早在1992年前后深圳唐*公司为了卖坟墓所创造的一种新兴营销模式。这个笔者在网上看到，涉及行业跨度太大，无从考证。 第三种说法，也是有资料可考的说法，说是1997年就在国内悄悄兴起了一些核酸、卵磷脂、蜂胶、糖浆等保健品复制的会议营销模式。 笔者表示怀疑，因为当时很多公司的流程也很像会议营销，他们也卖保健品，但是他们主要还是卖人头的，不同于会议营销的，没什么科普讲座，也没什么检测搜单。所以此一说也似乎不成立。 …………………… 出版信息作者：陈智军 出版社：中国文缘出版社 字数：16万 页码：218页 出版日期：2011年09月第1版 ISBN：978-988-17810-5-5 定价：98元 |
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