展会情况

展会介绍：

中国企业参展情况

对参展公司的建议

展出范围

展会情况

展会名称：坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会DITF

时 间：2012年6月28日-7月8日（我司展团7月4日-8日）

地 点：坦桑尼亚 达累斯萨拉姆国际贸易展览中心

展会周期：每年一届

主办单位：坦桑尼亚外贸委员会

展会介绍：

坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF）由坦桑尼亚外贸委员会主办, 每年一届，是坦桑尼亚最重要的贸易促进活动。博览会为坦桑尼亚国内外企业及各贸易促进组织开展经贸合作等活动提供了重要的机会。

2011年达累斯萨拉姆国际贸易博览会展出总面积为35000平米，参展厂商2000余家，其中有来自19个国家的120家外国展商。观众累计超过30多万人次，专业观众上万人次。

展出内容涉及农业机械、工程机械、采矿机械纺织品、服装、制造设备、建材、汽车、电子产品、木材、家具、计算机及软件、礼品、工艺品、食品及饮料等。

中国企业参展情况

2011年是中国第9次组团参加该展览会。中国馆展出净面积270平方米，有来自北京、上海、重庆、山东、河北、广东、江西、江苏、浙江等9个省、市的16家外贸、工贸公司参展，主要参展商品有系列品牌家用电器、摩托车、农机、工程机械、矿山等。

近年来，中国政府高度重视提升赴非洲参展企业水平、展品的质量和品牌。海尔、海信等作为国内家电生产的龙头企业，组织展出系列高品质家用电器，吸引了众多观众。通过参加展会，中国企业积极接触客户，开拓市场，取得了不错的效果。在10天的展出时间内，中国展团企业达成贸易金额近400万美元，成交较好的产品主要是农用机械产品和摩托车等。

江西红星机械有限公司是国内最早生产粉碎机的企业之一，于2008年随中国展团首次参加坦桑尼亚达累斯萨勒姆国际博览会，至今已是第三次参展。公司负责人表示，目前公司在坦桑尼亚、津巴布韦、马拉维、赞比亚等非洲国家均开展业务，年贸易额达1000万人民币，这与随团参展是分不开的。此次参展，该公司产品精良对路，服务热情，达成贸易金额20万美元，并与当地企业签订了代理协议。

台州信溢农业机械有限公司是首次随我们参加该展览会。公司在展前对非洲市场进行了深入调研，展出的手动喷雾器定位准确，符合当地农业需求和发展水平，其展位每天吸引大量客商，产品供不应求，成为中国馆的亮点之一。

对参展公司的建议

1.坦桑尼亚是农业大国，对农用工具和机械的需求非常大，该类产品也是近年展览会上

成交量最大的产品之一。但坦农民普遍素质不高，过于精密复杂的农业机械暂时无法普

遍推广。因此展出农业机械应选择操作简单、经久耐用的产品。如本次展览会上手动喷

雾器十分畅销，还有许多客商来接待台询问是否有犁、锄头、砍刀等用具。

2.非洲许多商人专业性不强，与其做生意要注重情感沟通，要让对方觉得中国人来非洲

开展贸易是帮助他们致富的，而不是来赚他们钱的，这样再做生意会顺利许多。目前中

坦贸易秩序欠佳，不少假冒伪劣产品严重损害了中国产品的声誉，同时中国企业相互间

恶性竞争压价，内耗增大。从事贸易不能有投机心理，要注重品牌和信誉的建立，可以

选择价格适当低廉的产品，但仍需保证质量。

3.如不在当地设分公司，则应寻找结算能力和服务能力强的代理商，同时应给对方留出

一定利润空间。

4.对于第一次赴非洲参展的企业，应注意企业形象，最好在展团的统一安排下展出。由

于对非洲市场缺乏了解，许多展商往往发现自己主推的产品受到冷落，而其他产品却大

受欢迎，因此可考虑展出种类、型号、档次不同的商品，以试探市场反应。

展出范围

·机械设备：农用机械、工程机械技术及设备、工具，采矿设备；

·通讯电子：电力设备、IT技术及产品、电子产品；

·交通工具：汽车及零配件等；

·家居、建筑材料及室内外装饰产品、木材；

·纺织品、服装、鞋类：纺织设备及技术、纺织品等；

·农产品、加工食品：咖啡、茶叶、加工食品、饮料等。

·化妆品、化学制品、礼品、手工艺品