| 词条 | 谈判桌上的心理诡计 |
| 释义 | 图书信息书 名: 谈判桌上的心理诡计 作 者：靳会永 出版社： 电子工业出版社 出版时间： 2009年10月 ISBN: 9787121095603 开本： 16开 定价: 29.80 元 内容简介《谈判桌上的心理诡计》内容简介：社会就是一张大的谈判桌，在这张桌子上，你要扮演一个怎样的角色，你想取得怎样的成果，全在于你对人性的认识，对心理的把握。一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。《谈判桌上的心理诡计》的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的心理学知识和策略，使你能够迅速地提高谈判能力，掌控谈判桌上的主动权，避免损失。《谈判桌上的心理诡计》以简练的语言、生动的实例告诉你，如何在这个社会取得成功，如何成为一名出色的谈判高手，使你离成功越来越近。 作者简介靳会永，中国市场经济的新锐人物，北京大学总裁研修班结业，对中西方管理文化有过广泛的学习和思考。对当今市场经济有自己独特的见解。最近出版的一系列畅销图书，是作者直接站在自主创业最前沿市场的思考结晶，它也许能对“创业者”和“中小企业领导”提供一些实际的启示。 图书目录第一章 谈判桌上攻与守的心理诡计 1 开局阶段掌握主动权．才能占据谈判优势／003 2 切中问题的要害，令对方听从你的意见／005 3 从信息上着手，能让你打一场漂亮“仗”／008 4 利用最后期限施压，逼对方做出让步／011 5 以子之矛，攻子之盾；针锋相对，适时回击／015 6 说出对方想说的话，让他放松戒备／018 7 旁敲侧击，你能出奇制胜／021 8 抓住有利时机，掌控局势／024 9 选择好谈判人员／027 10 坚守自己的底线．绝不妥协／031 第二章 谈判桌上藏与露的心理诡计 1 隐藏自己，不要让对方知道你的底细／037 2 藏巧露拙，分散对方的竞争意识／040 3 利用逆反心理，顺水推舟，将计就计／043 4 对对方首次报价表示惊讶，可打击他的自信／046 5 展示你的实力，时刻注意分寸／048 6 展示自信，克服谈判中的恐惧与焦虑／051 7 表明诚意，赢得对手的同情与信任／054 第三章 谈判桌上进与退的心理诡计 1 以“退”为“进”，在形式上满足对方需要／059 2 即使很小的让步，也要让对方付出回报／063 3 掌握好让步的幅度，否则会变得很被动／067 4 当对方说“不”时，要有坚韧不拔的精神／070 5 步步为营，逐步蚕食，会让你达到如期的目的／073 6 多准备几种方案，确保谈判进程顺利进行／076 7 引用事例进行说明，使对手点头说“是”／079 第四章 谈判桌上擒与纵的心理诡计 1 给对手虚假的暗示信息，使他跟着你的思路走／085 2 假装放弃与冷漠，激起对方的热情／087 3 使用激将法，挑起对方的挑战欲望／089 4 用利益唤起关注，激发对方的兴趣／092 5 擒贼先擒王，让你以一敌百／095 6 吊足对方的胃口，让其甘心情愿上钩／098 7 投其所好，有意识地迎合对方／100 第五章 谈判桌上软与硬的心理诡计 1 适时适度地示弱，让对手无计可施／105 2 学会“打太极”，让对方知难而退／109 3 学会拒绝，赢得理解和尊敬／111 4 多谈对方的得意事，满足他的自尊心／116 5 转移话题，使谈判轻松地进行下去／119 6 控制情绪，避免陷入无意义的争论／122 7 面对强硬的对手，不可轻易让步／125 8 软硬兼施，“黑”脸、“白”脸密切配合／128 第六章 谈判桌上动与静的心理诡计 1 巧妙提问，引导对方多说／133 2 巧妙回答，不被牵着鼻子走／137 3 虚张声势，让对方做出错误的判断／140 4 声东击西，转移对方注意力／143 5 借助他人的力量，达到事半功倍的效果／145 6 善于倾听，从对方话语中获得有用信息／148 7 保持沉默，能给对方无形的压力／151 8 把人与问题区分开，避免不必要的冲突／154 9 陷入僵局时，有必要稍事休息／158 10 以静制动，从细微处看清对方心理／160 11 选择好的谈判地点，以逸待劳／162 12 利用缓兵之计，获得有利时机／165 13 利用鹬蚌相争，坐收渔人之利／167 第七章 谈判桌上舍与得的心理诡计 1 抛弃小利益，放长线钓大鱼／173 2 进行感情投资，建立良好的双边关系／176 3 换位思考，使谈判友好进行／179 4 给对手留足面子，有利于问题的解决／183 5 提出合理的要求，得到应得的利益／186 6 寻找双方不同的需求，努力达到双赢／189 …… …… |
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