| 词条 | 私营公司销售管理与控制精要 |
| 释义 | 图书信息作 者：周荣 编著 出 版 社：中国时代经济出版社出版发行处 出版时间：2011-5-1 版 次：1页 数：283字 数：310000 印刷时间：2011-5-1开 本：16开纸 张：胶版纸 印 次：1I S B N：9787511904539包 装：平装 编辑推荐周荣编著的这本《私营公司销售管理与控制精要》以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。 希望本书能作为销售管理人员的好帮手，既可以提高大家的管理水平，又能为企业创造效益 内容简介销售管理与内控既是一门专业，也是一种管理艺术，周荣编著的这本《私营公司销售管理与控制精要》为解决企业销售管理和内控工作中存在的各种具体问题提供了科学、实用和可执行的范例、模板和工具表单，更为销售管理和内控提供了一种规范。《私营公司销售管理与控制精要》可以作为销售管理者的案头书、枕边书和操作手册，也可以作为销售管理“新人”的指导性教材 作者简介周荣 ， 男，某知名大学营销管理硕士毕业，从事企业营销管理工作20余年，对企业营销管理方面有丰富的实践经验，曾担任上市公司销售总监、大型国企销售主管等职务 目录第1章 要有一支合格的销售队伍 1.1 如何认识销售人员的重要性 1.2 如何确立销售队伍目标与规模 1.3 如何招募销售人员 1.4 如何进行销售队伍的培训 1.5 如何激励销售队伍——薪资 第2章 霎正确制定销售计划 2.1 如何进行销售目标管理 2.2 如何分配销售目标 2.3 如何实施销售目标 2.4 如何召开销售会议 2.5 如何控制销售计划的实施过程 2.6 如何修正销售计划 第3章 销售队伍管理技巧 3.1 如何实施客户拜访计划 3.2 如何控制个人行动 3.3 如何评估业绩 3.4 如何管理销售会议 3.5 如何组织销售竞赛 3.6 如何控制销售人员的费用 |
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