《谁动了我的业绩》解决家居行业三大结构性难题

目标实施难

为什么精心制定的计划却无法执行？为什么看似必胜无疑的目标却因为执行不到位而付诸东流？为什么付出比计划多10倍的努力却只得到10%的结果，到底是哪里出了问题？

业务管控难

为什么只要老总在事情就能得到解决，为什么只要老总不在马上就会出现问题？

为什么下属的工作不到位老总总是充当救火员，没有三头六臂的家居老总到底如何解决管控难?

绩效管理难

为什么给了钱还不尽力，为什么工资一再涨而抱怨声却一直不断，为什么创造业绩的总是那么几个人？为什么考核成了一纸空文流于形式，为什么考核起不到应有的激励作用？

《谁动了我的业绩》给你带来什么效益？

这不是一本书，是改变家具企业命运的盈利工具，用简单、易操作的管理工具帮助家具企业100%执行，100%完成业绩目标。给家居企业管团队的工具、给家居企业创造业绩的工具、给家居企业创造成本的工具，打造家居企业不依赖于任何人的管理体制

目录

第一章高手看势行业进入微利时代... 4

第一节家居产业进入震荡期... 4

第二节 解构业绩突破加速器... 9

成长故事：赵瑞海的曲中之美... 13

第二章用什么武器捍卫我们的业绩... 15

第一节：为什么99%的家居企业都输在了起跑线... 15

症状：有计划无执行，有目标完不成... 16

诊断：家居企业老板计划制定的“三个拍”... 18

药方：三把利剑“斩掉假计划，制定真计划”... 23

【小节案例】任正非的管理灰度... 29

第二节：业绩为什么悄悄溜走？... 34

症状：看见业绩的惨状，只知道怨天尤人... 34

诊断：缺乏及时发现问题及时解决问题的管理系统... 36

药方：结果导向过程管理... 38

【小节案例】寿险营销管理改制... 44

第三节业绩考核为什么难执行？... 47

症状：奖也奖不起，罚也罚不起... 48

诊断：业绩考核不等于奖惩... 51

药方：关注目标，关注行动，关注结果... 53

【小节案例】联想——业绩导向下的销售激励... 60

第三章：用组织创造业绩... 61

第一节：学会用组织创造业绩... 62

【管理故事】老总挨批... 62

症状：老板一条龙，团队一群条虫... 64

诊断：家居企业之间的竞争是组织能力的竞争... 66

药方：用业绩说话，执行到位比执行更重要... 68

【小节案例】海尔集团的组织结构调整... 70

第二节：如何建立以少胜多，由弱胜强的组织模式... 71

【管理故事】戚继光的破敌阵法... 71

症状：乌合之众还是精锐之师... 74

诊断：简单管理复杂致死... 75

药方：精英的参谋本部+简单的执行管理... 80

【管理课堂】稻盛和夫：领导者的十项职责... 84

第三节：如何为组织植入高效组织的执行力基因... 89

【管理故事】GE的组织诚信... 89

症状：岗位越清晰，反而有了“大企业病”... 91

诊断：“差劲组织”的六大征兆... 92

药方：为营销组织植入“客户导航系统”... 95

【小节案例】组织的未来... 97

第四章国富纵横教你用工具解决问题... 102

工具一：100%执行计划、100%完成目标的工具... 104

321业绩动车解决家居企业三大结构性难题... 104

第一个系统：营销计划动力系统——三把利剑解决目标实施难... 106

第二大系统：营销管控系统——三大机制解决过程管控难... 109

第三大系统：营销绩效管理系统——三大方针解决绩效管理难... 112

工具二、直营店股权激励——点燃员工激情的稀缺品... 117

一个机制创造两倍的业绩... 119

工具三：经销商业绩管控... 123

第五章：项目经验分享和研究成果展示... 125

中国家俱CBD一个品牌叫响一方市场... 125

中国原点新城凭什么做家居示范城标杆... 126

东明家具凭什么不惧红星美凯龙... 127

百强家具直营市场凭什么做到5个亿... 129

赖氏家具凭什么拥有一批战略经销商... 131

光明家具凭什么从4亿做到10亿... 132

为什么美克美家是少数拥有核心竞争力的品牌？... 134

红星美凯龙凭什么领跑家居流通行业？... 136

居然之家靠什么持续盈利，领航京城？... 138

第六章：家具营销管理者六项修炼

一、管理：不要让他撞你满头包

二、销量：不要让他流干你的血

三、命运：不要让他嘲弄你

四、模式：不要让他误伤你

五、快速成长：不要让他拖累你

六、机会：不要让他错过你

国富纵横管理咨询中心核心团队... 140