| 词条 | 首席代表：中国第一部海外商战小说 |
| 释义 | 图书信息出版社: 陕西师范大学出版社; 第1版 (2008年7月1日) 外文书名: Chief Representive 丛书名: 职场商战系列 平装: 291页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7561341342, 9787561341346 ISSN: 978-7-5613-4134-6 条形码: 9787561341346 尺寸: 23.6 x 16.8 x 2 cm 重量: 458 g 作者简介安之龙，男，北方人。在通讯行业侵染十余年，后改行投身媒体行业，但对通讯行业一直保持浓厚的兴趣。 内容简介《首席代表:中国第一部海外商战小说》中，销售人员可以从中学习借鉴实用的商战法则，普通读者则可对中国通讯企业走过的这一艰辛历程有一个全景的了解。海外商战风气云涌，攻城略地惊心动魄。罗涛是中国顶尖通讯企业驻科拉坦的首席销售代表，负责开拓海外市场。他不仅要突破德国西门子、瑞典爱立信、美国朗讯、法国阿尔法特、加拿大北电、日本NEC和英国马可尼等七国联军牢牢把守着的大门，还要面对错综复杂的政治背景、打单项目的艰难争夺以及通过竞争对手的疯狂竞争。罗涛一面承受着巨大的压力，一面又遭受到了感情上的困扰。本身是第一本真实再现中国企业海外市场开疆拓土与厮杀争斗的商战小说。 媒体评论活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。 ——华为总裁 任正非 目录目录 一、同国相杀 008 突然，那个噩梦似的名字闪现在罗涛的脑海中——巨华公司。难道这一切会跟他们有关？巨华公司是龙腾公司在中国的主要竞争对手，随着两家公司开始国际市场的开拓，两家你死我活的争斗也拓展到全球。 二、化解危机的四条策略 045 罗涛分析过苏亚雷与龙腾作对而与巨华合作的心理，虽然龙腾出了间谍是个很大的诱因，可利益冲突毕竟还是最根本的原因。 三、最后的晚餐 083 根据罗涛的经验，小道消息往往最终大多都会被证明是真的，可最令人沮丧的是小道消息已经满天飞了，自己竟然一点也不知道。这证明自己将不会是这次改革的受惠者。 四、美女营销 121 可是罗涛历来对所谓的美女营销深恶痛绝，龙腾的某些海外女销售的事迹早已在公司内传得沸沸扬扬，罗涛很不以为然，甚至觉得十分羞辱。他当然不希望自己喜欢的人也来做这个。 五、幕后的黑手 162 李青怡走了之后，罗涛来到书房工作。他需要尽快采取行动来消除那本可恶的《科拉坦新闻周刊》的影响。针对这次事件，他很快制定了一份危机公关计划。 六、雄鹰行动 203 招标也有两个问题，一个是如何缩短整个招标所需的时间，另一个就是如何能确保合格的公司拿到这个标。我们需要精心设计整个招标程序，准备巧妙的招标文件，在尽可能短的时间内达到预想的结果。 七、出人意料的任命 242 人都是有弱点的，战神阿喀琉斯战无不胜，强大无比，可他的脚后跟如被箭射中也会立即毙命，而李青怡无疑就是我们射向强大敌人的弱点的一支利箭。我们一定要充分利用好这个武器。 八、惊变 283 那照片下面写着一行小字：“巨华科拉坦分公司新任CEO李小姐和沙特皇家蒙第尔投资集团代表签署科洛城固网运营项目供货协议。新任通讯交通部长铁姆出席了签字仪式。” 后记 289 “李青怡”给小B的信 292 |
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