市场营销观

概念

五种经营观

市场营销观

市场营销观，又称营销管理观，它包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念五种经营观，

目录

1 概念

2 五种经营观

2.1 生产观念

2.2 产品观念

2.3 推销观念

2.4 市场营销观念

2.5 社会营销观念

概念

市场营销观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，叶就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，他概括了一个企业的经营态度和思维方式。他的核心问题是：以什么为中心来开展企业的生产经营活动？

企业的营销活动可以在不同的指导思想下进行，就是说，存在着不同的市场经营观念。一般认为，生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念是五种有代表性的企业经营观念。

五种经营观

生产观念

这是一种古老的经营思想，这种观念的基本内容是：企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。当消费者或用户期求能够购得有用的产品，而不计较该产品的具体特色或特性时，就会产生这种经营思想。

产品观念

这也是一种古老的经营思想。这种经营思想认为：消费者或用户总是欢迎那些质量高、性能好、价格合理的产品，生产者只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，顾客就会自动找上门来，因而无需花大力气开展推销活动。

推销观念

当企业家不是担心能不能大量生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，推销观念便应运而生。这一观念强调：如果不经过销售努力，消费者就不会大量购买。换句话说，只要企业努力推销什么产品，消费者或用户就会更多的购买什么产品。

市场营销观念

这是一种不同于上述经营观念的现代经营思想。其基本内容是：消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产什么、销售什么产品 。

企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，不是以现有的产品去吸引和寻找顾客，而是正好反过来：从反映在市场上的需求出发，按照目标顾客的需求与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和销售。

社会营销观念

这种经营思想是对市场营销观念的重要补充和完善。它的基本内容是;企业提供产品，不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心与增进社会福利，营销要有利于并促进持续发展。它强调，要将企业利润、消费需要、社会利益三个方面统一起来。