| 词条 | 市场营销传播方法与技巧（第三版） |
| 释义 | 基本信息书名:市场营销传播方法与技巧(第三版) ISBN:7505387677 定价:50.00 著作者:史密斯 译者:方海萍 出版社:电子工业 出版日期:2003-06-01 开本:16开 装帧:平装 字数790 页数:477 简介营销传播正日趋走向整合!无论你是一个力求通过有限的推销经费实现最大效益的商人,还是一名想学习各种营销方法的学生,了解营销的全过程都是至关重要的。只有将市场营销看做一个整体,你才会达到最终目的。 这本畅销书的出版商正在发行第三版,这一次有了新作者乔纳森·泰勒的加盟。他和P· R·史密斯一起就开发营销传播理论和方案提出了崭新且切合实际的构想。 乔纳森在广告代理方面有丰富的工作经验,他曾经与Leo Burnett、Gold Greelees Trott、Young & Rubicam等大型广告代理机构进行过合作。这为鲍罗对于营销传播计划的认识和见解提供了极大的帮助。 目录第一部分 营销传播过程的背景 第1章 市场营销及整体传播组合 2 市场营销的变化特性 2 市场营销组合 3 传播组合 5 整合传播组合 6 整合传播组合——初始阶段 9 整合营销传播——利益篇 10 整合营销传播——黄金法则 12 强化营销传播 13 营销组合必须平衡并且彼此整合 14 附录1.1 15 附录1.2 15 附录1.3 16 附录1.4 19 补充阅读 20 可进一步联系的机构 20 第2章 营销传播方案 21 制定市场营销传播方案——SOSTAC规划系统 21 形势分析 23 目标 29 战略 31 战术 33 行动 34 控制 34 案例研究2.1 36 案例研究2.2 40 附录2.1 42 附录2.2 45 附录2.2(续) 47 附录2.2(续) 48 附录2.3 49 补充阅读 50 第3章 传播理论 51 传播理论 51 传播模式 53 补充阅读 62 第4章 购买行为 64 简介 64 三个关键问题 64 复杂的汉堡包购买者 64 为什么购买 66 各种购买情形 67 决策体 68 购买行为的模式 68 干扰因素 74 概括总结 81 附录4.1 83 附录4.2 84 补充阅读 85 第5章 了解市场——市场调查 87 市场调查 87 调查的种类 90 市场调查过程 103 摘要、建议和代理机构的选择 103 营销智能与信息系统 105 调查的难点 107 案例研究5.1 109 附录5.1 113 补充阅读 113 可进一步联系的机构 115 第6章 了解各个代理之间的关系 116 代理的结构 117 代理类型 120 代理的报酬 122 选择代理的过程 124 补充阅读 137 可进一步联系的机构 137 第7章 了解媒体 139 引言——媒体组合的挑战 139 媒体专业术语/词汇 139 使用哪一种媒体 142 媒体的选择 143 哪个媒体和哪个媒介载体 145 占用多大空间,发布的频率多大,何时发布 145 媒体采购 150 媒体研究 150 变化的媒体风景 152 媒体研究办公室 153 案例研究7.1 154 附录7.1 157 附录7.2 158 补充阅读 159 可进一步联系的机构 159 第8章 变化的传播环境 160 简介 160 政治 160 经济 168 社会变革 169 技术 172 附录8.1 174 附录8.2 178 附录8.3 178 补充阅读 181 可进一步联系的机构 181 第9章 国际营销传播 183 市场全球化 183 全球性的困难 187 全球性的失误 192 战略性的全球选择 194 案例研究9.1 201 附录9.1 205 附录9.2 207 附录9.3 208 附录9.4 208 附录9.5 209 附录9.6 211 补充阅读 211 第二部分 营销传播工具 第10章 推销和销售管理 214 简介 214 销售队伍 216 销售队伍的延伸 218 管理销售队伍 220 富于创造性的推销 223 案例研究10.1 224 附录10.1 226 补充阅读 229 可进一步联系的机构 230 第11章 广告 231 简介 231 管理广告活动 233 形势 233 目标 235 广告战略 236 撰写广告词的几个步骤 237 概念 239 媒体计划的各个阶段 242 案例研究11.1 243 案例研究11.2 247 案例研究11.3 252 附录11.1 256 附录11.2 257 附录11.3 258 附录11.4 258 附录11.5 259 补充阅读 259 可进一步联系的机构 260 第12章 促销 261 简介 261 战略或是战术 265 促销大战 267 创新促销 269 问题促销 271 促销管理 272 案例研究12.1 277 补充阅读 280 可进一步联系的机构 280 第13章 直销 281 什么是直销 281 什么是数据库营销 282 直销的优势 283 直销的缺点 284 直销的发展 285 数据库营销 290 计划直接邮件活动 295 电话营销 302 案例研究13.1 304 案例研究13.2 306 附录13.1 312 附录13.2 312 附录13.3 318 附录13.4 319 补充阅读 319 可进一步联系的机构 320 第14章 宣传与公关 321 简介 321 什么是公共关系 321 案例研究14.1 332 案例研究14.2 336 案例研究14.3 338 附录14.1 342 附录14.2 343 附录14.3 344 附录14.4 344 附录14.5 346 补充阅读 347 可进一步联系的机构 347 第15章 赞助 348 简介 348 什么是赞助 348 运作赞助方案 351 伏击式营销 356 其他技巧 357 案例研究15.1 358 附录15.1 360 附录15.2 361 补充阅读 362 可进一步联系的机构 362 第16章 展会 364 简介 364 展会计划编制 364 绩效不理想的12个原因 375 案例研究16.1 375 案例研究16.2 378 附录16.1 382 附录16.2 384 附录16.3 386 附录16.4 386 附录16.5 387 附录16.6 388 补充阅读 390 可进一步联系的机构 390 第17章 包装 391 包装的重要性 391 包装的三个基本功能 391 高保护性包装 392 长期投入 393 品牌、包装及CI 394 包装的传播功能 395 沉默的推销员 395 设计者的工具 396 何为品牌 403 为什么要再设计 404 包装设计摘要 404 包装设计过程 406 工业包装 407 包装机会 407 案例研究17.1 407 案例研究17.2 409 附录17.1 412 补充阅读 413 可进一步联系的机构 413 第18章 商品交易 414 简介 414 未来商品交易技术今日观 414 商品交易工具 416 经销商洞察 417 零售战略 417 检验商品交易效果 421 案例研究18.1 421 补充阅读 423 可进一步联系的机构 423 第19章 口头传播 424 简介 424 质量 427 关注顾客 428 对质量和关注顾客的管理 432 案例研究19.1 435 附录19.1 438 附录19.2 438 附录19.3 440 附录19.4 441 补充阅读 441 可进一步联系的机构 442 第20章 电子营销 443 何为电子营销 443 电子营销是如何帮助营销经理的 446 电子战略 447 战术电子工具 448 案例研究20.1 456 附录20.1 459 附录20.2 459 补充阅读 459 第21章 CI 461 CI是什么 461 CI组合 463 管理CI 465 什么是公司形象 469 案例研究21.1 472 案例研究21.2 474 附录21.1 477 附录21.2 477 补充阅读 478 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。