介绍

市场累加法的案例

介绍

所谓市场累加法,是指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出该地区市场需求。当企业掌握左右潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，则可直接应用市场累加法。

市场累加法的案例

例如，一家机床公司想判断马来西亚木工车床的地区市场潜量。首先要确定马来西亚市场上所有的木工车床的潜在购买者，他们主要是在其生产过程中需要加工木料的制造商，以家具和室内设施业的制造商为主。公司利用马来西亚按行业分类的普查数据收集全马来西亚的制造商名单，然后根据各行业中每百万美元销售额所需车床的数量，判断各行业可能购买的车床数量。

另外，在对马来西亚市场的分析中，车床制造商还需要掌握市场饱和度、竞争者数量、市场增长率及现在设备的平均寿命等资料，以便对市场需求潜量做出正确的判断。