摘要

简介

主要特点

消费主力

摘要

奢侈品心理学是指新富裕人群喜欢用奢侈品来表明自己新的经济和社会地位。奢侈品的购买前提是不体现在使用价值上的。

简介

奢侈心理学是指当人们面对自己突然增加的财富时，他们毫不犹豫地选择“富贵的标志”———奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。

就如现在流行的说法：吃了什么不重要，重要的是和谁一起吃，在什么地方吃。这席话的含义是，跟谁吃饭代表着品位和心情愉悦程度，在什么地方吃饭也代表着品位和对某种口味的喜好与心情愉悦。所谓的小资情调也是如此，一个愉悦的环境，私密的空间，这些都不是商品本身带来的，而是服务所带来的。所以，如今人们的消费观念会从简单的必需品消费上升到需要精神满足的消费。

现代人们消费需求提升档次与奢侈品消费还不太一样。奢侈品的购买前提是不体现在使用价值上的。人们购买奢侈品不是为了使用它。花很多的钱来买一个包袋，它最基本的功能应该是能拎东西，但是人们购买奢侈品时需要满足其他的功能。比如，用来表明自己新的经济和社会地位。

主要特点

普华永道的分析师岳峥指出，中国的奢侈品消费和国外相比有两个不同点：第一，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40～70岁的中年人和老年人；另外，对于中国人来说，奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这一方面说明了中国仍然不够富裕，另一方面也反映了中西不同的生活方式：高密度人群助长了消费中的攀比之风。

消费主力

与很多人想象的不同，中国奢侈品消费的主力军实际上是中产阶级。巴黎百富勤公司给他们的定义是：家庭资产30万以上、年收入10万以上。如果要经常性地消费奢侈品，标准应该再高一点，月收入2万元到5万元的这部分人应该是比较典型的奢侈品消费者。