| 词条 | 成交圣经 |
| 释义 | 图书信息成交圣经 定 价：￥29.90作 者：陈龙 著 出 版 社：中华工商联合出版社有限责任公司 出版时间：2010-9-1 开 本：16开 i S B N：9787802495531 内容简介没有成交，何谈销售?成交是营销的结果，销售员永远要牢记：成交才是硬道理。高效成交，并非无章可循，读透本书，或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出八大快速成交攻略： 首先成交自己——先交朋友再谈生意 摸清客户底细——为高效成交打基础 轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯 异议并不可怕——成交的前兆就是异议 洞悉客户心理——读懂心理才能成交 确立谈判优势——在与客户博弈中取胜 别被价格左右——让成交变得顺理成章 销售在成交后——成交结束≠销售结束 图书目录第一章 首先成交自己——先交朋友再谈生意 1．销售的不是产品，而是自己 2．你要坚信：销售是最好的工作 3．让客户相信你，更要让客户喜欢你 4．寻找共同话题，深入交谈 5以良好的心态对待客户 6．幽默，为你的魅力值加分 7．巧妙赞美，但不过火 8．你的礼仪价值百万 9．诚信是你最大的资本 第二章 摸清客户底细——为高效成交打基础 1．了解你的客户一定要深入 2．客户信息越详细，成交概率越大 3．挖掘客户的真正需求 4．找准目标客户，你会事半功倍 |
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