公司简介

过去的十年里，上海柔婷在业内打造了“超市专家”的名气。如今，站在21世纪过去10年与新10年的转节点上看，柔婷在超市的坚持依，坚持“超市精品化”的理念，本次美博会上更是下足狠功夫，针对部份空白新市场的主流商超，提出“进场全包”的政策，为的是把商超渠道的网络 。

上海柔婷有限公司产品打造得更严密。新的十年，柔婷旗下的商超渠道品牌，一个代表个人洗护的大众消费满足，一个代表膏霜护肤的年轻时尚满足，在商超主渠道继续坚持再坚持，帮助更多合作伙伴取得成功的同时，通过强化营销团队的市场运营水平，把“超市专家”的更多专业推广与营销服务深度打造。

随着商超市场的不断坚持与成功，上海柔婷也深深地关注着国内日化店渠道的发展，如今，日化店成熟度越来越高，连锁性的日化店越开越多，其出货量已然可与某些大型商超相媲美了，对柔婷来说，俨然是一个可以合作的大型商超了。柔婷于是在思考如何以其在商超征战中所打造出的个人护理用品的优势来切入日化店渠道。

公司发展

上海柔婷推出了“简单生活”的斗柜，试水日化店渠道，本来计划是在会上签100个柜子，没想到签了近300个柜子的订单，连现场原来准备的合同文本都不够用。于是根据日化店渠道客户的需求与期望，于2009年下半年开始，正式把大象的鼻子伸进了专营店的帐篷，首先是参加第二届化妆品大会，发布进军日化店渠道的宣言，随后于2009年8月、9月份，在上海相继召开了进入日化店渠道的“上海柔婷百城千店万柜”工程全国性日化店客户会议，并以不凡的业绩大获成功，大象的鼻子终于伸入了日化店的帐篷。

上海柔婷进入日化店渠道后，考虑到更多行业客户对柔婷“超市专家”的原有品牌形象已有一定的认同惯性，只理解了柔婷洗护为主的产品在商超渠道的成功，因而部份客户会对柔婷是否有相应的产品与服务配套来经营好日化店渠道持疑虑与观望态度。为此，上海柔婷在2009年底“风云再起、成就你我”的年度大型客户答谢会及2011年战略发布会上，宣布立成专门的日化店渠道事业部，成立一支有别于商超渠道团队的独立专业营销团队。同时，为了能推出更多符合日化店需求的时尚化与潮流化产品，柔婷重点推出以“美优柔婷”品牌为主的自有品牌，以打造个人护理用品NO.1为战略目标，坚持“超市精品化、精品超市化”的理念，采用物流代理直供门店为主流合作模式，以助力升级打造第4代日化店为使命，以生动化差异营销思路，通过多样化陈列架的支持，活化日化店店中区的情境化陈列布局，并跟进”天天低价、天天促销“的活动，形成了日化店强大的聚客力，提升了成交率与客单价，让日化店达到量贩式销售的目的，帮助了更多日化店获得成功。

由此，上海柔婷从2011年下半年开始，一方面继续走“超市专家”发展的道路，继续超市渠道深入运营，另一方面，根据对日化店市场发展形势的把握，以物流直供模式，布局日化店渠道，开启打造个人护理用品NO.1的新征程。

在与日化店客户经营来往的过程中，上海柔婷不断地和客户加强沟通与加深了解，在感受到日化店市场的逢勃发展的同时，也深深感受到日化店当前经营之困惑，这让我们开始了更进一步的思考与创新。

上海柔婷发现，日化店其实已不缺名牌产品与护肤精品，而是缺能提升人气与产生自然销量的人气产品，缺能提升利润结构的个人护理产品。在这一点上，上海柔婷多年来一直坚持的着“超市精品化、精品超市化”的运作理念，生产和提供了众多的个人护理品提供给各大商超卖场，同时也集合了多年超市终端的动销运作经验，特别是从与日化店标杆企业――-屈臣氏个人护理用品连锁机构的合作经验中，发现当前的日化店所存在的以高利润护肤品为主的名牌产品与终端护肤产品的产品组合结构中，需要引进足够的个人护理用品产品，以吸引人气、提高成交率与客单量，提升单店的整体业绩。而上海柔婷依托强大的研发与生产平台，有技术、有能力、有平台、有资源在这方面为日化店供应更有卖点、更有新意、富于季节性和更有价格优势的产品，于是“美优柔婷”个人护理品牌的系列产品顺应日化店市场需求应势推出。

上海柔婷在推广“美优柔婷”个人护理用品走日化店渠道的同时，还发现日化店布局与陈列的形式，依各个日化店老板不同的发展阶段与经营理念，表现方式有很大的差异。而随着日化店连锁化发展趋势的兴起，店内标准的生动化陈列布局水平，会体现了一个店核心的经营水平。而事实上，国内日化店现阶段还是有很多店家没有足够成熟的生动化布局与陈列思路，更没有体验式消费环境的营造。上海柔婷总结与国内外各种大中型商超合作多年的经验，特别是与全球个人护理用品连锁屈臣氏合作之后，延承“超市精品化、精品超市化”理念，深刻地总结出“最好的最列，最好的销售”这一生动化原则，如今，他们把这个思路应用到日化店渠道，就呈现出了“陈列生动化、布局体验化、展示丰富化、促销多样化”的日化店布局陈列的“四化原则”。

在已经过去的半年多时间里，上海柔婷以升级第4代店为使命，以打造“个人护理用品NO.1”为目标，在日化店渠道推广“美优柔婷”个人护理用品为主，坚持“超市精品化、精品超市化“理念，在与日化店客户的合作上采用了物流直供门店的多种合作模式，在服务指导上以日化店中区为阵地，以多样化陈列为武器，活化了日化店陈列布局，以天天低价、天天促销为弹药吸引丰富的人气，使日化店优化了品类管理结构，活化了店内陈列布局，提升了人气和销量，达到了量贩式销售的目的，让客户获得了满意的绩效。

今天，柔婷已在日化店渠道前进中，与广大客户一起发现美、成就美，我们期待尚未合作的空白市场客户，有愿与柔婷携手共进的客户，一起来获取新的日化事业发展与财富商机。