| 词条 | 商战诸葛之三十五计 |
| 释义 | 基本信息出版社: 中国经济出版社;第1版 (2004年1月1日) 外文书名: Dynamic selling 平装: 349页 正文语种: 中文 开本: 32 ISBN: 7501762325 条形码: 9787501762323 内容简介作为武钢前任销售部长，李裕荣曾带领手下的强兵虎将，运用三十五计，往往屡出奇兵，力挽狂澜，取得了销售上的巨大成功。他还总结出了商战制胜的十大策略，即以快取胜、以诚取胜、以优取胜、以稳取胜、以新取胜、以惠取胜、以专取胜、以合取胜、以奇取胜、以侍取胜，同时还指出商家增强自身魅力的十大要诀，即以才服人、以德昭人、以宽容人、以善与人、以礼待人、以惠及人、以廉勉人、以文濡人、以情感人、以笑悦人。常胜者擅谋略。欲胜人者必先自胜。避而有所全，则避也。穷则变，变则通，通则久。 作者简介马金山，江西省铅山县人。上海交通大学自动控制专业毕业后来武钢。历任秘书、宣传部长、武钢工人报社副社长兼冶金报武钢记者站站长。现为中国冶金报驻武钢新闻中心副主任、中国作家协会武汉市分会会员，中国管理科学研究院特约研究员。20多年为，在多家报刊上发表过200多万字的新闻作品，获奖90多项，出版了专著两部。 目录序 言 第一章 坐镇销售部 第一节 中军帐前 处变不惊，反向制约 第二节 热处理 杀鸡儆猴，敲山震虎 第三节 冷处理 高高举起，轻轻放下 第四节 正面引导 以销售收入为中心 第五节 建章立制 笼天地于形内 修道保法 挫万象于方圆 第二章 运筹决胜篇 第一节 兵不厌诈 以其人之道治其身 第二节 狐假虎威 轻舟已过万重山 第三节 惟诚得道 一言九鼎值千金 第四节 见风使舵 好风送我上青云 第五节 欲擒故纵 暖风熏得游人醉 围魏救赵 赔了夫人又折兵 第六节 攻心为上 软硬恩威任纵横 第七节 击掌为定 一石三鸟解死结 第八节 关门捉贼 游民终成瓮中鳖 第九节 李代桃僵 荆州有借却无还 第十节 跳圆圈舞 冰心一片在玉壶 第十一节 顺手牵羊 喜抱一个金娃娃 第十二节 左右开弓 复合贸易添异彩 第十三节 远交近攻 造势激人谋新篇 第十四节 树上开花 借局谋势绽新蕾 第十五节 指桑骂槐 理直气壮挽危局 第十六节 改头换面 数千万酬一支烟 第十七节 妙语释疑 终究不打不相识 第十八节 假痴不癫 活血化瘀畅货流 第十九节 反客为主 彼竭我盈反手击 第二十节 步步为营 稳扎稳打操胜券 第二十一节 观云测雨 静待水到渠成时 第二十二节 上屋抽梯 置之死地而后生 第二十三节 别有洞天 素菜馆里春独秀 第二十四节 设饵吊鳌 追回欠款几个亿 第二十五节 兼收并蓄 独辟蹊径学思行 第二十六节 声东击西 手疾眼快过难关 第二十七节 暗渡陈仓 黄连树下也弹琴 第二十八节 储能造势 百闻不如一见 第二十九节 反间计 “引蛇出洞”赖“探子” 第三十节 空城计 唱出个皆大欢喜 第三十一节 连环计 予之纵之绊马索 第三十二节 走为上 避实击虚开新宇 第三十三节 无胜计 经商各方都该赢 第三十四节 空手道 打出一片新天地 第三章 果汝工学计 工夫在计外 第四章 点石成金的“金点子” 第五章 商战制胜的十大策略 第六章 树立企业信誉的五大要素 第七章 商家增强自身魅力的十大要素 第八章 观念的突破 附录 后记 …… |
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