| 词条 | 商务谈判——“十五”规划教材 |
| 释义 | 内容简介本书以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。全书共四篇十九章，具体为： 概论篇：介绍商务谈判的概念、构成与分类； 程序篇：介绍商务谈判的探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判； 条件篇：介绍交易条件的谈判、成交条件的预测、谈判目标的定位； 工具篇：介绍商务谈判的管理、商务谈判的主持、商务谈判的谈判人、商务谈判的思维、商务谈判的策略、商务谈判的语言。 作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。 目录概论篇 商务谈判概论 第1章 商务谈判的概念 1.1 商务谈判的定义 1.2 商务谈判的构成 第2章 商务谈判的分类 2.1 谈判目标分类法 2.2 交易地位分类法 2.3 交易地点分类法 2.4 谈判项目所属部门分类法 程序篇 商务谈判程序 第3章 探询 3.1 阶段目标 3.2 探询做法 3.3 探询的原则 第4篇 准备 |
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