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书 名: 商经:经商必读宝典

作　者：江南

出版社： 石油工业出版社

出版时间： 2010年6月1日

ISBN: 9787502177928

开本： 16开

定价: 32.00元

内容简介

《商经:经商必读宝典》系统、科学地向读者介绍和阐释了经商中的三个最重要的方面——策划、谈判和算账，极具可操作性和实用性。文字细腻，结构新颖，让读者快速学会如何在策划、分销、谈判、经营、成本等方面沉着应对，如何在商海中泰然面对越加残酷的激烈竞争。

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上篇：经商关键在策划——谋定而后动

著名的未来学家托夫勒先生大胆预言：“主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！”在市场竞争日益激烈，经济全球化的发展趋势已成，必然的情况下，制定具有前瞻性的企业战略策划必不可少。一个企业的营销策划，直接影响到它的整体运筹和长远发展。

第一章 抓住根本，策划并不神秘

1.把握定义，深入理解“策划学”

2.营销策划方案的撰写与方法

3.市场调查，策划的真正来源

4.出色的营销方案，制胜的关键

5.成功策划，人生脱离困境的捷径

6.走出“营销策划”中的误区

第二章 品牌定位，知己知彼才能百战不殆

史蒂芬·金曾说：“产品是工厂所生产的东西，而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌是独一无二的。产品会很快过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的。”这就是品牌的最好定位，也是品牌的最大作用。

1.新时期，如何给品牌定位

2.产品定位的三种境界

3.找准定位，远离品牌定位的陷阱

4.定位，是畅销产品的起始点

5.品牌战略，中小企业也可以用

6.明星效应，要与时代同步

第三章 谈分销，有渠道才有市场

商业正处在一个急剧变革的时代，在日益激烈的市场竞争里，主宰企业沉浮的砝码，不再是它生产了什么，生产了多少，而是它是否用科学和高明的营销策略去销售产品，开拓产品走出去的渠道。没有营销的活跃，也就没有企业的光明，也就不会有市场的活力和发展。

1.营销战略，有“渠道”才有一切

2.市场份额，赢在正确的渠道战略

3.选择分销渠道，更要沉着思考

4.顾客需求是渠道策略的“上帝”

5.走逆向营销之路

6.看准市场，建立自己的分销体系

第四章 促销经营，赢在细节上

在市场营销中，有这样一句名言：“一价成而天下定”。面对日益残酷的竞争，几乎每一个企业的决策者都要用到促销的销售战略。但是，只有科学的定价才是产品畅销的法宝，才会受到消费者的青睐，才是市场营销制胜的重武器。

1.正确看待促销里的“学问”

2.促销也要有科学的定价，

3.低价薄利，让商家打赢促销战

4.人是促销大战中的重中之重

5.不能盲目，警惕促销中的陷阱

第五章 实战案例，看他们呼风唤雨

伟大的科学家牛顿曾经说过：“如果说我能看得更远一些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”其实，在风云变幻的商海，你如果想要走得更远一些，站得更高一些，就不能不向已经成功的“巨人们”借鉴和学习。他们已是事业辉煌的商业巨子，是商海里的佼佼者。他们的经验和教训，无论对于谁而言，都是一笔宝贵的财富。

1.海尔集团的长远战略策划

2.金字招牌全聚德的品牌战术

3.联想铸就成功的品牌理念

4.广东泰林的营销渠道战略

5.杰克·韦尔奇的经营之道

6.麦当劳公司的成功营销计划

中篇：经商重在谈判——一张嘴“谈”定天下

第六章 有的放矢.谈判前要做足功课

谈判，是现代社会无时不在、无时不有的现象，大到国与国之间，小到家人与家人之间，整个社会就像一张偌大的谈判桌，我们每个人都身在其中。谈判是一项既充满艺术和技巧，又充满智慧和勇气的人类活动。同时，它作为一门学问，能使任何谈判人员受到启迪，得到有益的借鉴，并获得圆满的成功。

1.谈判之前要知道何为谈判

2.静下心，营造良好的谈判气氛

3.懂得谈判的基本原则

4.如何提高谈判语言能力

5.知己知彼，不打无准备之仗

6.先摸清底细，然后再谈

7.综观全局，抓住谈判时机

第七章 有条不紊，有过程才会有结果

任何事情，有过程才会有结果，有精彩纷呈的过程就已经是一种成就。谈判也是如此，在谈判桌上，显示的不仅是实力的较量，更是智慧的较量、胆识的较量、毅力的较量、耐心的较量。这都是一种过程，只有过程有条不紊，稳扎稳打，在一派和气中，耐心地等待机会，那自己就一定是笑到最后的胜利者。

1.沉着冷静，谈定大公司

2.在谈判桌上显示自己的力量

3.谈判无小事，细节决定成败

4.谈判交锋如何占据主动一

5.求同存异，寻找共同利益点

6.惯用礼仪，让谈判更加顺利

7.谈判中易犯的七个毛病

第八章 攻心为上，打一场心理战

“人非草木，孰能无情？”人与人之间的语言交流，其实就是情与情的交流，心与心的碰撞。其实，谈判也是一场“攻心”的战役，只要你能用言语触摸到对方敏感纤细的情感神经，用语言冲开对方心理上的闸门，再动之以情，晓之以理，就能让对手在不知不觉中妥协、退让，甚至举手投降。

1.谈判也要具有“人情味”

2.谈判，情理交融打动对方

3.用“坦诚”敲开对方的心门

第九章 运筹帷幄，注意策略的合理运用

下篇：经商懂得算账——守住钱袋，把成本控制下来

第十章 不畏惧，企业家要懂得数字

第十一章 日常开支，要打如意算盘

第十二章 走出误区，财目分明