词条 | 商场博弈 |
释义 | 商场博弈可以增强自己的前瞻意识,占领市场;可以提前识破顾客的心理,投其所好;只有掌握了商场博弈,就能够成为商场上最大的赢家。 作 者:李高朋 编著 出 版 社:中国画报出版社 出版时间:2010-12-1 版 次:1页 数:230字 数: 印刷时间:2010-12-1开 本:16开纸 张:胶版纸 印 次:1I S B N:9787802209350包 装:平装 商场如战场,尔虞我诈,不是你活就是我死。 许多自以为精明的人,却在商场中马失前蹄,万贯家产,亏损一空。不是不懂得做生意,而是不懂得商场的博弈。如果懂得商场博弈可以增强自己的前瞻意识,占领市场;如果懂得商场博弈就可以提前识破顾客的心理。投其所好;如果懂得商场博弈可以提前了解竞争对手的策略,未雨绸缪……总之。只有掌握了商场博弈,才能够成为商场上最大的赢家。 李高朋,美国PDP中国区事业合作伙伴,亚洲国际职业教练AICC项目亚太区战略合伙人,亚洲国际职业教练AICC联合会资深谈判专家,国际九型教练研究院人中华区战略合伙人,国际教练联合会ICF认证NLP专业教练,国际注册企业教练协会WABC国际企业教练导师。 第一章 商场博弈——智者的金钱游戏 博弈从古至今 博弈是生存的通道 负和、零和与正和 有竞局的地方就有博弈 博弈的结果——冲突或者和谐 懂得博弈才有更多成功机坐 第二章 猎鹿博弈——突破竞争带来的伤害 粗暴的通用食品公司 给别人路就是给自己的路 贝尔公司陨落的秘密 双赢才是解决争端的秘诀 用好博弈术才可速战速决 借敌方的双手推动自己成功 创造属于自己独特的竞争方式 第三章 蛋糕博弈——分享比独享更显力量 妥协是最好的策略 重复博弈的道德底线 分着吃蛋糕才有滋有味 有时候放弃是一种收获 分享你的优势,优势倍增 商场:维持公平下的不公平 第四章 智猪博弈——弱者照样可以吃掉强者 扮猪可以吃老虎 胡雪岩的生意经 猪圈中的“囚徒” 小猪大猪,各有对策 强者为什么被先出局 占据先机,后发制人 有车有风才可好搭顺风车 付出得到的果实永远最甜 先守弱、示弱,然后以弱胜强 第五章 信息博弈——信息就是商业命脉 获得信息优势 信息传递有成本 垃圾箱里的情报 好酒也怕巷子深 不完全信息的博弈 信息决定博弈的胜败 信息是博弈获胜的密码 雷达与飞亚达的手表之战 第六章 困境博弈——两败俱伤不如合作共赢 九龙仓无烟之战 唯有合作才能共赢 如何才可以1+1>2 借我一腿与借我一嘴 从合作才可以走向共赢 个人利益毁掉了集体利益 有肯德基的地方就有麦当劳 可口可乐与百事可乐的博弈 第七章 枪手博弈——策略就是商场的指南针 第八章 酒吧博弈——寻找自己的生意路线 第九章 鹰鸽博弈——动作快才能吃上热豆腐 第十章 诚信博弈——掌握博弈的主动权 第十一章 斗鸡博弈——冲突中应进退自如 第十二章 思维博弈——创新是企业的灵魂 第十三章 谈判博弈——讨价还价的艺术 |
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