在提供类似功用的品牌中，消费者认为品牌存在价值是因为购买该品牌的花费较小，称为“成本降低”品牌策略。

概念

公司降低成本的方式

风险

概念

实行成本降低品牌策略，就要不断的采取行动削减成本，如下图所示：

可以看出，“成本降低”品牌的总成本与行业平均水平相比，要低。因而，公司可以获得与竞争对手相同的边际利润（甚至更高），而销售价格仍然低于行业水平。

“成本降低”策略的实质是准确理解消费者的需求，删除不必要的费用环节，进而提出有吸引力的价格。成本降低策略本身也不意味着降低员工薪水，相反作为一种有效的激励机制，该策略可以鼓励员工发挥个人的创造性，积极从事创新。

公司降低成本的方式

公司降低成本的方式包括：

1、降低产品标准。

公司将低成本与低质量等同起来，会比“成本降低”品牌策略的真正内涵。实际上，这种方式降低成本，只能引起消费者的不满。

2、获取规模效益。

可以通过拥有更大的原材料选择范围，只与大型客户交易，在生产中引进新技术，实行流水线作业，来形成规模效益，降低单位产品成本。

比如，零售业获取低成本竞争优势的方式包括：

·不逐个条目标注价格

·不提供方便待

·不是用自己的标签

·缩短开业准备时间

·利用信息技术

·开设低成本的小商店，而不大型商场

风险

“成本降低”品牌策略的风险在于：

1、开发新技术可以很好的发挥降低成本的作用，但研究与开发的风险很大；

2、公司可能由于过分关注成本降低，忽略了营销环境的变化。

执行“成本降低”策略应考虑的因素

所以，在执行“成本降低”策略之前，公司营销经理应当考虑以下因素：

·消费者对价格变动是否敏感？

·如果竞争对手也采用低价策略，消费者会有什么样的反映？

·降低成本的技术与时间

·公司企业文化与本策略是否协调一致？