词条 | 三表五步法 |
释义 | “三表五步法”是指用于营销工作中开拓客户的一种行之有效的方法。这种方法不仅适用于传统产品的营销,也适用于网络产品的营销,特别适用于大客户营销。 所谓“三表”,是指“待发展用户登记表”、“重点用户发展登记表”、“用户个性化发展登记表”。五步法则是把发展用户工作分为五个阶段,俗称“五步蛇”法,意指这样方法对发展用户具有针对性、高效性和长期性的作用。 徐平是这一概念的提出者,并将其创造性地运用于纸媒体和网络媒体的销售行业。 徐平,1958年出生于江苏东台市,1982年哲学专业毕业,毕业后从事干部理论教育工作。1989年因特殊机缘从事经济工作,负责产品销售和市场开拓工作,初期处处碰壁,无论是个人还是单位都遇到了严重困难。经过1992年计划经济向市场经济的痛苦转型,经过十多年的探索,三表五步法逐渐成型,并最终成为其近二十年主管公司经营工作而立于不败的法宝。 |
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