简介

影响

评价

简介

塞货(英文名Pre-load)即是原厂将产品超量交付给合作的通路或代理商，以营造销售业绩表现优异的手法。通路商或代理商提前下订超过实际所需数量的产品给原厂，原厂亦配合预先出货。

影响

在销售成长快速的状况下，塞货对代理、通路商造成的库存与现金流压力，很快便可以纾解，但一旦预先下订、出货的产品无法顺利销售，便可能拖垮公司营运。随着部分大型企业在会计认列规则上，因应塞货陋习而调整作法，或是加强订单稽核作业以杜绝塞货行为，企业资讯软硬体市场上的塞货传闻已经不若早年多，但仍偶有消息传出。

评价

尽管塞货可能被视为是舞弊行为，但也有人认为，若外商原厂在订定业务目标时，能有更合理的标准，而非仅要求在地分公司单纯追求数字表现，业务主管未必需要采取塞货手段。