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| 释义 | 图书信息圈单 作 者： 元亨 著 出 版 社： 华文出版社 出版时间： 2010-1-1 字 数： 370000 开 本： 16开 I S B N ： 9787507528886 定价：￥29.80 内容简介沈涛是世界500强企业的年度最佳销售，他la创了完美销售理论“FBl理论”，春风得意之时，却被通知负责公司业绩最差的湖南市场。 此时，湖南市场风起云涌： 1、占据湖南业务半壁江山的长沙负责人跳槽到客户公司，与对手相互勾结，百般刁难。 2、原湖南区域经理成了沈涛顶头上司，他嫉妒沈涛成绩，故意克扣湖南费用，处处阻拦。 3、公司全国总监推行新政策，所有流程和任务重新划分，与原有模式格格不入。 4、对手公司派来全国总监，使出“反间计”、“美女计”，欲与他在湖南一较高低。 ——内忧外患，重重围困，且看沈涛如何运用销售圣经FBl理论，走出败局，圈住订单! 作者简介元亨，世界500强企业最年轻的大区经理，营销学院特邀讲师。 大学时担任中南大学学生会主席，湖南省学生联合会执行主席。 毕业后进入500强企业，实习一年，升任区域经理，成为公司最年轻、升职最陕的区域经理。 担任区域经理时，在半年内将销售完成率从50％提升到200％，市场占有率达90％，打破了公司的销售记录。 参加上海卫视第一财经频道“头脑风暴”栏目时，提出“跳槽不如夺位”的职场新选择。 著有“商小说大赛”获奖作品《夺位》、《破围——大区经理的博弈》等书。 目录第一章 FBl销售圣经 第二章 三金 第三章 蛀虫 第四章 看不见的敌人 第五章 应酬 第六章 泡客户 第七章 危机 第八章 变动 第九章 成长 第十章 28理论 第十一章 生或死 第十二章 对手 第十三章 报价 第十四章 沟通 第十五章 说服 第十六章 生意人的原则 第十七章 一分钟说服力 第十八章 职业经理人 第十九章 窜货 第二十章 挑战 |
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