一、岗位职责

负责维护和建立公司中央空调渠道市场，推广和销售公司所经销的中央空调产品；了解深圳中央空调市场情况，及时收集和反馈项目信息；发展和巩固公司客户关系，定期跟踪掌握客户情况，按进度完成公司下达的月、季和年度目标计划。

二、销售工程师定位

1．签订合同。负责开拓和跟进公司中央空调项目工程，了解项目信息和客户内部关系，制定可行的营销方案或措施，和客户进行沟通谈判，参与项目方案的设计和投标工作，直至和客户签订销售合同。

2．收回余款。继续跟进已签订合同的客户，配合施工方按项目进度保质、保量施工，协调和客户的关系，确保公司及时收回工程款。

三、销售工程师条件

＊热爱营销工作，做事认真、执着，有激情，具有较强的承受能力；

＊头脑灵活，学习能力强，有一定的语言表达能力；

＊熟悉深圳地形，对深圳各方面有一定的了解；

除满足上述基本条件外，其他还应满足以下条件：

（1）从事中央空调行业有一年以上的从业经验，熟悉中央空调产品；

（2）了解深圳中央空调市场，已运作过中央空调工程项目，熟悉中央空调工程的方案设计、报价及项目跟踪；

（3）了解同行，在深圳具有一定的人脉关系。

四、公司支持

1．公司企业文化培训，产品知识培训

经公司录用后公司将提供全方位的培训，包括公司企业文化和理念的培训、中央空调产品知识的培训，结合个人特点和自身优势提升销售经理的业务知识和技能。

2．提供完整的渠道资料

经公司录用后公司将为销售工程师提供中央空调市场完整的渠道资料，根据公司安排和结合个人实际情况，个人可以灵活选择营销渠道和方向。

3．专业技术人员支持

公司为销售工程师配备了中央空调专业技术人员，为前台销售工程师提供了技术支持和保障；而且公司和厂家也建立了良好的合作伙伴关系，也可为前台销售提供支持。

4．公司资源支持

公司将为销售工程师提供强有力的，包括人力和财力在内的各方面资源支持。