| 词条 | 钦馔丛谈 |
| 释义 | 图书信息作 者：赵广娜，龚村野 编著 出 版 社：山东画报出版社 出版时间：2010-11-1版 次：1 页 数：301 字 数：190000 印刷时间：2010-11-1 开 本：10开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787547401361 包 装：平装 内容简介心理学诡计是指利用心理学的相关原理、效应和方法等迷惑、诱导对方，以在与人博弈的过程中获取胜利的方法和手段。从日常生活到人际交往，从营销策略到政治军事，凡是人类所及之处都能找到心理学诡计的影子。一个人可能不知道心理学诡计为何物，但他一定在不知不觉中使用过它或被它所影响过。如果不懂心理学的诡计，你就难免中他人的诡计，一着不慎，满盘皆输。因此，生活中的每个人都应当懂得心理学诡计的策略性思维。 编辑推荐心理学的诡计是指利用心理学的相关原理、效应和方法等迷惑、诱导对方，以在与人博弈的过程中获取胜利的方法和手段。本书为你揭开心理学诡计的真实面目，讲解心理学诡计具体的使用方法和技巧，揭示心理学诡计背后的心理学原理；同时，教授针对各种诡计独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则，让你按照自己的心意掌控局面，在每一场”心”对“心”的博弈中过关斩将，轻松享受心想事成的快意人生。 目录第一篇 洞悉人性，掌握主动权 第一章 洞悉人性，拿捏分寸 善用首因效应和近因效应，给别人留下好印象 绽放迷人的笑容，更能赢得别人的好感 善于倾听让你赢得好感，处处受欢迎 见面时间长，不如见面次数多更能建立亲密关系 让对方做主角，他一定喜欢与你交流 注重自己的外在形象，以增加人际吸引力 展现自信的风采，赢得他人的尊重与赏识 学会谦逊做人，别人才会喜欢你 懂得欣赏自己，才能得到他人的欣赏 “不知道”是讨人喜欢的三字经 妙用“地形”心理学，让对方喜欢你 注意自己的身体语言，给别人留下好印象 适当重复对方的话，加深别人对自己的印象 直呼其名，缩短与对方的心理距离 请求他人帮忙，会赢得对方的好感 学会适时缺席，让他人更加尊敬你 缩短空间距离，拉近彼此间的心理距离 第二章 掌控人性，把握尺度 “让一步”比“争一步”收获的好处更多 被逼入墙角的兔子也会咬人，得理时要让他三分 关键时刻当仁不让，才能得到你想要的 吃亏要吃在明处，让他知道吃亏是为了帮助他 凡事抱着最坏的打算，才能确保胜算 “晓之以理，诱之以利”，方能战胜人性，办成大事 超出预期的无私行为，可以获得超额的信赖 要想抑制人性的弱点，不如唤醒人性的优点 凡事不要太较真，否则会让自己失去更多 巧妙地运用心理暗示，来达到自己的目的 克服自己的心理缺陷，不给别人留机会 不要过分地赞美对方，否则会加剧对方的反感 第三章 洞察人性，顺势而为 变脸就要如翻书，否则不易和人相处 不可以被激怒，不让别人抓住把柄 喜怒哀乐放在口袋里，不给人以可乘之机 心理素质好一点，交际顺一点 不要固执己见，否则上帝也救不了你 少乱发脾气，才能广交朋友成大事 该反抗时就反抗，不要让别人把自己当成傻瓜 与人相争，诈死装败求胜算 柔性坚持——无坚不摧的天下之至刚 做人要精明，但不能精明露骨 第二篇 以智取胜，让他人为我所用 第一章 出奇制胜，左右他人 善用“增减法”，影响他人的心理 从思路开始，让别人追随你的思想 发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你 激发对方的高尚动机，因势制宜影响他 吸引他人最直接的方法：关键时刻拉他一把 巧妙利用好奇心来影响他人 想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则 以己之长巧迎他人之短 制造短缺假象，可以极大影响对方的行为 第二章 把握心理，驾驭他人 通过“我错了”，让他人心悦诚服地接受你的批评 引入权威效应，引导对方的态度和行为 制造别无他选的困境，来诱导他人 制造强大的敌人，引起同仇敌忾 要改变他人的行为，首先应该悦纳他人 迎合他人的自尊心，让他乐于改变 利用最后时限，让他听从你的指示 收放自如，把对手控制在你的手中 不妨提一个更大的要求，更容易取得成功 给别人以同情，让他人甘愿被你所控 让他人做出承诺，就容易达到你的目的 利用“期望效应”，使他人按自己的意图行事 给予对方一个头衔，让他鼎力相助 恰当的反馈，能使对方更积极地为你办事 第三章 施计弄巧，以心治心 说服没有主见的人：“大家的意见都是这样” 巧妙提问，让对方只能答“是” “长他人志气，灭自己威风”更能有效说服 一开始就先声夺人，让对方屈服 以众敌寡，逐渐将其同化 顺言逆意归谬法，让强势的他也点头 将他“捧上天”，让他不得不服 制造一点悬念，让对方改变自己的观点 点到他的利害之处，让说服更有效 巧妙运用逆反心理，对其进行善意的说服 让他觉得你的意见是属于他而不是你 运用对方的心理定势，来巧妙说服对方 正话反说、指桑骂槐，帮你达到说服的目的 第四章 制人攻心，为我所用 提升自我形象，增加成功的筹码 巧用别人的同情心，眼泪是一种“致命武器” 求人办事就用百试百灵的“糖衣炮弹” 有勇气、有耐心——软磨硬泡，“泡”出希望 寻求别人帮助时，要先引起对方的兴趣 请将不如激将，激将不如逼将 巧用“进门槛”效应：先提小要求再提大要求 暗中智取，让他人无从防范 以礼相待，多用敬语好求人 让自己看起来像个大人物，他会觉得为你办事踏实 巧转关系，借能人为自己办好棘手之事 第三篇 巧用心思，赢得认同和支持 第一章 将心比心，换位思考 将心比心、换位思考，在人际交往中出奇效 想让别人喜欢你，先要喜欢上对方 先理解对方，然后再让对方理解你 你对朋友知心，朋友也会对你知心 站在对方的立场说话，他才容易听你的话 看到对方的需要，了解对方的观点 帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当 关心对方最亲近的人，更会赢得他人的心 给人一份情，让他还你一辈子 让他知道你了解他、包容他，合作更容易 你不去责怪对方，对方也不会责怪你 努力记住有关对方的小事，他会对你产生好感 第二章 以心交心，互惠互利 制造共同体验，使其对你产生好感 讲述相同或相似的经历，让对方有志同道合的感觉 牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的感激之情 “雪中送炭”更能征服人心 要想友谊长存，就要感激和回报别人的帮助 激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己 设立共同的目标，迅速拉近彼此的距离 故意效仿对方的动作，引发对方的好感 让合作者好过，自己才会好过 与其让对方感激你，不如让他有求于你 给别人帮助是好事，但不能过分追求回报 第三章 嘴上留情，脚下有路 巧说第一句话，让陌生人与你一见如故 开玩笑宜笑不宜损，这样才能不伤人 真诚地赞美最能“笼络”人心 要想别人给你路，你就要先给别人路 不要轻易做出承诺，要给自己留些余地 恰到好处的恭维可博得对方的欢心 有时候你说得越多，你所能控制的就越少 他人失意之时，请勿谈你的得意 告诉他“你很重要”，回报定比器重多 将语言“软化”后再说出来，人际将更加和谐 不想吃苦头，就莫要嘴巴比脑子转得快 凡事适可而止，留下回旋的余地 调节冲突，抬高一方让其主动退出 不是原则性问题，就不必太较真 第四篇 与人周旋，掌控制胜之道 第一章 以心攻心，斗智斗勇 突破对手的心理防线定能大胜 巧设陷阱，让对手祸起于萧墙之内 实施“苦肉计”，将狡猾的他制服 离间对手以削弱其实力，从而一举取胜 无中生有，必要时也得诈一诈 运用“上屋抽梯”之计，将他彻底打败 如果对方很“刚”，你可用“柔”来克 通过沉默来逼迫对方沉不住气 摸清心思再行动，才能做到得心应手 第二章 洞悉弱点，各个击破 学会把自己的恐惧变成敌人的恐惧 爱猜忌的人，他的“不安”反而是你制胜的关键 对他的“软肋”痛下杀手，对方会主动让步 拿住对方的把柄，让其服服帖帖地就范 对付无知之徒，不妨用点障眼法 摸清对方的底细，找准对方的弱点再出击 他所逃避、掩饰的，往往正是其弱点所在 第三章 该绕就绕，该逃就逃 拐弯抹角有时比直来直去更易被人接受 弃暗投明，禽择良木而栖 顺时而动，灵活变通地应对时势 择主依时而变，还要懂得进退之道 话不投机时，不想尴尬快转弯 太老实就是愚笨，灵活机变助你路路畅通 不要硬撑着，该说“不”时就说“不” 巧用舌头打弯来化解生活中的烦恼和尴尬 模糊表态，以避免误解和麻烦 当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚 第四章 虚实难辨，假戏真唱 当众拥抱你的敌人，化被动为主动 你可保守他的秘密，但莫让他保守你的秘密 善用“欺骗之举”，无往不利 强者保持谦卑的态度，助你更好地处理人际关系 假戏真做，相时而动 谎言被重复一千遍，就变成了真理 适度保守个人隐私，不要做个透明人 适度“自污”，巧使对方放松警惕 第五章 灵活博弈，处处皆赢 生存就要比对手跑得快一囚徒困境 让自己的利益最优化——纳什均衡 有一种策略叫做“借”——智猪博弈 找出隐匿信息，摆脱逆向选择旋涡——信息博弈 必要时候，需要与狼共舞——猎鹿博弈 找对众人心，成功就得鹤立鸡群——酒吧博弈 你好、我好、大家好——正和博弈 放下了面子，就自然走出了困局——斗鸡博弈 先撤退：一个了不起的战略——蜈蚣博弈 逐步解决问题是最有威力的博弈武器——稻草原理 时刻保持对风险的“痛觉”——思维博弈 第五篇 用点智慧，做一枚人际磁石 第一章 顾全面子，给人台阶 不要让对方没面子，否则你会更没面子 诙谐地说“不”，让被拒绝的人有面子 诙谐对待他人的错，也是在让自己过得去 给批评裹件“糖衣”，让他在甜蜜中改过 巧妙暗示，远胜当面指责 不要逼着别人认错，否则会让他积存怨恨 为了别人的面子，看破他的心思也不要点破 把话语权让给对方，引导对方多说 得到别人的认可，勿当面揭穿他的错误 放下自己的面子，成就别人一点点满足感 善待别人的尴尬，你会因此而得到更深的友谊 保住失败者的面子，不给自己树立死敌 第二章 知晓方圆，精明处世 夹缝中生存，对谁都要等距离交往 “借给”不如“送给”更能收获人情 摸透对方的底细，伸手不打笑脸人 不懂不是错，不懂装懂错上错 会说场面话，不听场面话，此乃交际智者 层层释疑，让对方放下心理包袱 外柔内韧，降低别人的“防备系数” 有所问，有所不问，博取别人的好感 营造良好的交际氛围，以增强自己的吸引力 刺猬哲学需要我们拿捏最佳的社交距离 不要把好事一次做尽，否则别人会疏远你 慎谈他人忌讳的话题，否则会导致交际的失败 不争之争，才是争的策略 不要随便揽责任，小心失信于人 方圆有道，原则性问题绝不能让步 无论对方是何类人，一定记住“过犹不及” 同谁都合得来，保证谁都喜欢你 第三章 借力打力，坐收渔利 找对自己的位置，近“朱”远“墨” 积极主动地“攀龙附凤”，让贵人扶你平步青云 主动结交成功的人，可以少走弯路 没时间也得将这十种贵人纳入囊中 善于“攀亲拉故”，赢得好人缘和人脉 要想让自己成为富人，就先让自己像个富人 谦逊地请教师长，让他引领你成功 与同学多联络感情，为成功铺就更宽的路 鸡鸣狗盗，小人物也能救命 善于维系中间人，迅速扩充你的人脉 以静制动，让诤友充当自己的镜子 把朋友分等级：认清真正的朋友 第四章 高瞻远瞩，狡兔三窟 狡兔亦有三窟，做人要留退路 冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮 给自己留条后路，以防山不转水转 让对方知道你的可用之处，以便以后被提携 模糊表态，为自己留下回旋的余地 脚踏两只船，总有其一可落脚 事后不要过河拆桥，为下次办事铺好路 有好处分给他人一杯羹，别人以后才不会落井下石 即使不能救助他人，也不能落井下石 朋友之间，不需要帮忙也要保持联系 诚挚的表示感谢，是你再次获得他人帮助的保证 第六篇 智慧深藏，等待时机以厚积薄发 第一章 韬光养晦，深藏不露 韬光养晦，永远是颠扑不破的真理 隐藏自己的实力，别让那一枪打到强出头的你 忍人之不能忍，方能成别人所不能成之事 不要过早暴露野心，需要循序渐进 以自己小失让对方，日后会有大收获 软弱和退缩胜过任何硬性的进攻 隐藏自己的真实想法，才能全身而退 不要做明枪，要做暗箭，适时待发 做人要善于隐匿：看似没有，实则充满 适时贬一贬自己，学会低调做人 第二章 柔弱之中，暗藏机锋 弱势时打张情感牌，更易被对方认可 遇到强手就要避敌锋芒，侧面而行 主动示弱，伪装自己，克敌制胜 适时选择投降，给自己东山再起的机会 适时吃眼前亏，只为以后不吃更大的亏 生气不如争气，翻脸不如翻身 假痴不癫，轻松达到自己的目的 不可时时做烂好人——人可以温和，但不可以软弱 成全对方的好胜心，保全自己 掩饰弱点，显露优点，以此来迷惑对方 第七篇 小心防范，识破他人的诡计 |
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