词条 | 起点定理 |
释义 | 定义起点定理,指的是若品牌最初代表某个品类,目标顾客就认定该品牌一直代表该品类。起点定理通常与品牌延伸密切联系。 2 要点根据品牌经济学原理和品牌建设体系,起点定理的原理是品牌承诺的一致性,即一个人不可能同时既生产矛也生产盾。也就是说,如果最初品牌承诺的是品类A,那么一段时间之后,当该品牌从承诺A变为同时承诺A、B、C等多个品类,甚至是与A完全相反的品类,则出现前后承诺的不一致性,导致消费者认为该品牌没有品牌信用,致使该品牌的品类度极大地降低,从而品牌信用度大大降低。品牌信用度的降低使消费者的选择成本极大地上升,最终导致消费者放弃选择该品牌。结果是不但新产品没有成功,相反使得原有的品牌受到损害。 |
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