“平效”的定义

“平效”的计算(平效 = 销售业绩÷店铺面积)

“平效”的意义

“平效”的定义

“平效”就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

“平效”的计算

平效 = 销售业绩÷店铺面积

“平效”一般指年度平效，也有的店铺同时采用月度平效，计算方法“销售业绩÷店铺面积”，也就是指平均每平米的销售金额。当然，平米效率越高，卖场的效率也就越高，同等面积条件下实现的销售业绩也就越高。

“平效”的意义

通过平米效率计算，我们就会清楚地看到：有的卖场空间虽然比较小，但是效率却高；而有的大卖场效率反而低迷。这对于我们判断某一店铺在某商场或某地段是否还有存在的必要？可以提供对比参考数据。

平效”还可以在确定销售目标之后，可以检查这一卖场是否可以实现制订的目标，方便指导销售目标或者是卖场商品展示空间的调整。

首先，应该计算一下目前为止店铺的平米效率。

然后，再根据预算营业目标结合店铺实际面积计算一下，为了达成这个目标平均1平米应该承担多大销售金额。如果营业目标在店铺面积没有发生改变的情况下为上1年度的1.3倍，那么为了完成这一新的目标，平均1平米展示的商品就需要通过改变陈列方式增加为原来的1.3倍，或者是通过营销方法的改变使商品回转率增加到原来的1.3倍。这样分析，我们就可以预先判断实现目标的可能性。

其次，我们还有必要站在公司整体的角度、不同区域的角度、商品种类的角度等分别计算“平效”，以便掌握不同的卖场效率，指导我们的正确数据分析从而制订正确的调整政策。