品牌突破法则

直面困境：中国企业的成长烦恼

·生而不幸的中国企业

如果中国企业还认为对手就在身边、在本省、在中国同行业中，那就大错特错了……

就象美国人也在变化一样：过去美国人对他们孩子说，“好好吃饭，要知道在亚洲和非洲，还有好多孩子在挨饿呢！”今天的美国人对他们的孩子说，“要好好工作，否则中国人和印度人就会抢去你的饭碗！”

·提前早衰：中国品牌的平均生命周期只有2.7年！

英国有一家企业俱乐部，成员都是200年以上历史的企业。而每年中国服装市场上大约有两千多个品牌被淘汰，平均每天有六个品牌将被淘汰，每个品牌的的平均寿命只有短短的四个小时。

基业常青的密码――唯有持续突破，才有持久成功！

在竞争的行业中，

突破可以使企业和竞争对手有所区别。

突破可以产生差异性。

发展的过程中要不断突破，

让别人无法模仿,

做别人无法做到的事情。

品牌突破法则：

方向突破

“方向”可以理解成企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

企业制定战略就像运动员打棒球，球飞来的方向是不确定的，运动员必须随时调整自己的方向，准确击球。

比如：水井坊实行单一品牌战略，专注于高档白酒，成为尊贵阶层的符号；而茅台实行品牌延伸战略，推出一系列品牌，占领各种酒类各种档次的市场空间。

模式突破

对于企业来说，最重要的是赢利模式，找准符合自身特点的赢利模式，就向成功迈出了一大步。

比如：新浪采用传统的盈利模式：网络广告+无线增值服务；而百度独创“竞价排名”和“精准广告”的模式，后者的市值比前者高出数倍。

价值突破

企业提供消费者什么样的价值点，满足消费者什么样的价值需求，是产品能否畅销的根本之一。

比如：一汽夏利外形老旧，配置较低，虽然几经改款，但无法彻底摆脱老夏利的外形设计，与时代格格不入；而奇瑞汽车QQ开发出符合年轻人心理的靓丽外形和丰富配置，吸引了一大批追求生活品质的消费者。

传播突破

营销推广与传播是企业宣传自己的工具，进行合理优化和改进后，降低传播成本，提高传播效果。

比如：广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通采取“打压”、“干扰”和“淹没”战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的“新活动”，以保持用户的关注度；中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”，活动声势一般较大，且有实质性的优惠和推广内容。

本内容来自北京志起未来营销咨询集团