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词条 品牌渗透度
释义

品牌渗透度也叫顾客占有率,是指在一定量的消费人群中,一次购买某商品的人数占购买该商品人的总数的比值。

市场占有率(市场占有份额)的概念则是某商品的总销量在同类产品销售市场中的的比重。

品牌渗透度与市场占有率的关系:

品牌渗透度与市场占有率不存在正比或反比的关系。某品牌渗透度越高说明该产品的宣传或终端促销渠道做得比较好,使顾客一见就有购买的欲望,但品牌渗透度高并不能说明产品的市场占有率就高,因为市场占有率是一个整体的概念。

例如:一个品牌的产品在促销活动中销量大增,此时其品牌的渗透度也很大,而促销活动一结束销量锐减,最终没有实现市场占有率的提升。

反过来,某品牌的市场占有率很大也未必说明它的品牌渗透度就很大,因为品牌的培育是一个长期运作的过程。

总之,品牌渗透度与品牌的市场占有率不一致。

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更新时间:2025/2/6 12:43:50