派单定义

派单作用

派单价值

派单对象

派单人派单过程

派单定义

派单，通常指把宣传物料派送到目标对象的手里。

派单作用

派单不是单纯的广告活动，也不是单纯的销售活动，更不是单纯的赚钱手段，而是一种综合的个人潜能发掘的生产要素。

这一要素包括劳动力个体的‘摆正心态，强化形象，架设桥梁，提高胆知，敢于突破，锻炼意志，享受结果’等因素，包括资本成本的‘宣传成本、培训成本、库存成本、运输成本’等因素，包括大量生产者与消费者的信息。

派单价值

派单是一个三维空间的潜能要素，其价值公式为：V=L*L*L*P/C。

V表示潜能要素所创造的价值，L表示派单人的劳动力，P表示单页商品的平均价格，C表示派单所有的成本。

派单对象

派单人、接单人、丢单人、拒单人、拾单人等五种。

派单人派单过程

摆正心态，强化形象，架设桥梁，提高胆知，敢于突破，锻炼意志，享受结果等过程。

一）、派单人摆正心态是派单最核心的基础，也是销售最核心的基础。

1、从未知中获得已知,2、从被动中获得主动,3、从无助中获得支持,4、从孤独中获得众爱,5、从异样中获得一样,6、从厌恶中获得喜欢,7、从低贱中获得高尚,8、从绝望中获得希望。

二）、派单人强化形象是派单最核心的支柱，也是销售最核心的支柱。

1、个人外表,2、行为礼节,3、对象语言,4、介绍技巧,5、内心表现,6、环境适应,7、关爱表达,8、关系建设。

三）、架设桥梁是派单最核心的脊梁，也是销售最核心的脊梁。

架设桥梁方式：1、朋友协助，2、请人协助，3、自愿协助，4、公益协助，5、有售协助，6、培训协助，7、顾客协助，8、赠送协助。

四）、提高胆知是派单最核心的招牌，也是销售最核心的招牌。

提高胆识方式：1、了解单页，2、拆除设限，3、熟悉专业，4、分析相联，5、敢于承诺，6、事例证明，7、说出区别，8、提醒意外。

五）、敢于突破是派单最核心的扩张力，也是销售最核心的扩张力。

敢于突破方式：1、提醒效果，2、提醒日期，3、提醒作用，4、提醒帮助，5、奖励线索，6、发现需求，7、持续派单，8、提醒介绍。

六）、锻炼意志是派单最核心的力量，也是销售最核心的力量。

锻炼意志方式：1、相信付出，2、持之以恒，3、耐心等候，4、暗示成功，5、不断创新，6、重复问候，7、虚心请教，8、越挫越勇。

七）、享受结果是派单最核心的目标，也是销售最核心的目标。

享受结果是派单人必须面对的——不管是成功还是失败，也是派单人收获的最大财富。