创业之路

主要贡献、成果和荣誉

经营管理

人物小结:工程师，浙江省人大代表、台州市人大代表，获得了台州市第四届技术拔尖人才、全国优秀乡镇企业家、浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者等光荣称号

陈合林简介:

陈合林，男，1956年9月生，中专学历，中共党员，工程师职称，浙江省温岭市人，浙江爱仕达电器股份有限公司董事长兼总经理。

主要工作简历

1973年9月—1976年7月，温岭县五七农校机械制造专业学习

1977年7月—1987年3月，温岭县东浦农机厂技术员

1987年3月—1993年4月，温岭县金属制品厂厂长

1993年4月—2007年12月，浙江台州爱仕达电器有限公司董事长兼总经理

2007年12月—今，浙江爱仕达电器股份有限公司董事长兼总经理

2004年11月—今，爱仕达集团有限公司总裁

浙江爱仕达电器股份有限公司，是由浙江台州爱仕达电器有限公司改制成立，为同一企业。

创业之路

艰苦创业路，不粘锅一道希望之光

俗话说，无巧不成书。说起陈合林与不粘锅结缘还有一段故事。

20世纪80年代末，在北京一次展览会上，陈合林与不粘锅不期而遇，这是国外不粘锅首次进入中国市场，国内尚无生产不粘锅的企业。不粘锅烹调时不粘、不糊、易洗、易洁、无毒、无味，成为炊具行业的新宠儿。在国外，不粘技术作为炊具行业发展的新趋势，正在引发环保、健康为主题的厨房革命。刚开始办锅厂的陈合林，为不粘锅时代的到来，欣喜若狂。他看到了不粘锅时代的一道希望之光。他的头脑里突然闪出一个大胆的设想：要在国内抢先生产不粘锅。

可是，国内还没有生产不粘锅的厂家，去哪里学习生产不粘锅技术呢？

有志者事竟成。北京展览会回来后，陈合林第一件要做的事就是打听国内有没有应用不粘技术来生产产品的企业。经过多方打听，他从上海搪瓷厂一位厂长那里了解到贵阳有一家军工企业在应用不粘技术生产军工产品。当天夜里，陈合林就搭上温岭开往贵阳的长途客车。

经过几天的长途跋涉，终于找到了位于贵阳某山沟里的军工企业。

军工企业把守森严，你一个农民模样的人怎么能进得去呢？在这人生地不熟的地方，陈合林这时没了辙。他想从大门进去，可门卫以怀疑的眼光把他轰走。可陈合林不死心，他横下一条心：“既然来了，就不能空着双手回去。”他身上充满着温岭人创业的“不怕千辛万苦”的精神。你不给我进去，我就在外面等时机。他干脆住到兵工厂附近的小旅店里，一住就是一个星期，那双眼睛天天盯着进进出出的军工企业员工，希望从他们身上找到能进去的门道。功夫不负有心人，几经周折，他终于通过关系，与军工企业的一位副总牵上了关系。

几天后，陈合林回到老家温岭，研究起不粘锅的生产技术。谁知，这一年的产值竟达到300多万元。新华社的记者闻讯后，路远迢迢赶来采访拍照。

爱仕达的不粘锅产品投放市场后，深受消费者的青睐。1997年，爱仕达不粘锅销售额达到了6000多万元。

陈合林是国内第一个应用世界上先进的不粘技术来生产不粘锅的人，他在生产不粘锅的同时，目光转向了压力锅领域。陈合林找到当时国内压力锅领域的老大沈阳双喜，成为合作伙伴，于是很快掌握了压力锅的制造技术。

压力锅的安全是个永恒的主题。陈合林组织技术人员主攻安全，同时率先采用了流线型设计，改进了生产包装。1998年6月，陈合林在国内率先推出爱仕达六保险压力锅，成为国内当时最保险的压力锅。这一年下半年，爱仕达的压力锅竟卖出了6000万元。

四两拨千斤，200万撬动2000万

企业从无到有，从小到大，每一个前进的步伐里都有陈合林艰辛的付出和智慧的结晶。上世纪80年代末期，在公司上马不粘锅项目时，面对只有200万原始积累，而需要2000万技术改造资金时，在家人极力劝阻，人们普遍认为他是自寻死路的时候，陈合林凭着对行业发展的卓越见识而始终认为，一个企业只有不断的进行技术改造，开发产品，降低成本，提高质量，企业才能长久立于不败之地。于是，陈合林四处招聘行业人才，带领公司全体人员奋力拼搏，在短短的5个月时间内，完成了厂房的建设，设备的安装，生产出了中国民营企业的第一口不粘锅。产品一投放市场，因造型美观、设计新颖，立即成为市场的宠儿，逐步改变了中国老百姓一口锅烧一辈子的厨房烹饪历史。

陈合林招聘人才中还有一则脍炙人口的故事呢。当年他去贵阳山沟里打听不粘技术应用时，认识了那家军工企业的副总。回来后，陈合林千方百计想把副总“挖”过来。陈合林三顾茅庐，终于以当时每年5万元的高薪请到了这位副总。副总到温岭后成了陈合林的臂膀，在规范企业、技术改造、销售网络方面起到了顶梁柱的作用。

尝到甜头的陈合林，再接再厉，在短短的十几年时间内，累计投入资金5000万元进行技术改造，也使企业从炊具行业一个名不见经传的小厂一跃成为国内炊具行业的排头兵。特别是2001年，陈合林通过对国际、国内市场进行认真分析后，认为中国加入世界贸易组织后，世界制造基地将向中国转移，对于炊具行业来说，又将面临着一个千载难逢的机遇，毅然再投入技改资金3亿元，在温岭经济开发区征地350亩，引进世界上最先进的厨具生产设备，对原有只有28亩面积的老厂进行了异地改造，使公司的厨具年生产能力达到3600万套，一跃成为亚洲最大的厨具生产企业。而目前国际炊具产业形势的发展又进一步证明了陈合林当时决策的前瞻性。新厂区的开发，为爱仕达的飞跃提供了场地，也为陈合林的“锅王”事业抹上了辉煌的一笔。

抢占制高点，拓展国内市场

陈合林虽然没当过兵，但他却深谙“抢占制高点”这一军事术语。

1999年10月，陈合林把眼光投向了湖北孝感的安陆市，他一举收购了安陆市的国有纱窗厂，改制成为安陆压力锅厂，成为当地民营企业收购国企第一家。陈合林的举动轰动了整个湖北省，《湖北日报》在头版头条位置刊登了这一新闻。紧接着，陈合林一鼓作气，相继又收购了安陆国有铝厂、国有钢厂等5家大小国企。陈合林把湖北安陆作为内销材料的供应基地，原地生产铝板，形成了年产5000吨的生产能力。陈合林在安陆改制了6家国企，共安排2000多名下岗职工和湖北民工就业，成为当地的第一纳税大户。

出击上海，是陈合林走向外销的重要一步。他在上海外滩重要商圈森南大厦购置了2000平方米的楼面，建立营销中心、设计企划中心。并通过这一窗口，将产品销往世界各地。

在把湖北作为原材料供应基地的同时，陈合林把温岭作为出口基地，并在2006年整体收购了原温岭江厦罐头厂，使之成为炊具产业零部件生产基地。

到目前为止，爱仕达已在全国设立了50个分公司，并在国外建立分公司。

在激烈的商战中，陈合林敏锐地感觉到国际连锁超市的魅力，他想占领的第二个制高点就是国际连锁超市。1996年，家福乐在上海开了国内第一家分店，陈合林将爱仕达不粘锅产品第一个打进了这家超市。至2000年，陈合林已将自己的产品打进了沃尔玛、麦德龙等国际知名超市的中国市场。2004年开始，陈合林的爱仕达不粘锅产品已被纳入全球超市的采购体系。

30天当一天，从零变到1000万美金

“无内不稳，无外不强”，这是陈合林的企业发展思路。爱仕达公司在2000年之前，产品仅局限于国内。对于没有外贸人才，对于国际市场情况一无所知的情况下，怎样打开国际市场，是摆在他面前的一个全新课题。

只有走出去，才能找到机会。1999年下半年，陈合林从温岭市外经贸局了解到，美国芝加哥有一个国际家居日用品博览会。机会终于向陈合林走来了。他第一次带着装满不粘锅样品的4个大行礼包，跟着政府组织的代表团参加了这次博览会。这也是爱仕达走向出口的第一步。

在这次博览会上，他带的样品竟引起了世界炊具第一巨头美国纽威公司采购人员的兴趣。博览会结束后，美国纽威公司就派专家来到中国，很仔细地考察了爱仕达企业。当美商看到当时的爱仕达厂房破旧、生产线拥挤的现状，认为爱仕达当时无论从生产规模、生产设备等各种条件都无法满足美方的要求，但却抱着试试看的心情把一个技术难度很大，通常要3个月才能完成样品打样的产品交给陈合林。“我们愿意与爱仕达合作，但请你们在30天之内拿出两个合格的样品。”纽威公司人员说。作为炊具行业已经称得上专家的陈合林，明知美方在有意考验他，但为了证明爱仕达人的能力，证明中国人的能力，陈合林一咬牙答应了美方的要求：“行！保证30天内交样品。”

30天时间，在历史长河里只是一瞬间。而陈合林却把30天当作一天来用。在这30天的日子里，陈合林和公司所有技术人员一起，没日没夜，把床搬到车间，渴了喝口矿泉水，饿了啃包方便面。在这30天的日子里，他们从材料的选择、图纸的设计到模具的开发，认真了再认真，仔细了再仔细，经过多次的失败，终于在最后一天拿出了合格的产品。也许是中国人的韧劲感动了美国人，也许是爱仕达人的敬业精神感动了美国人，美国纽威公司马上下订单，当年在爱仕达的采购时就达到了1000万美金。就这样，陈合林在外销上吃到了第一口粥。从此以后，单纽威公司这个客户，每年在爱仕达的全年采购量超过了4000万美金，纽威公司销向世界各地的不粘锅产品60%是爱仕达公司提供的。

目前，爱仕达公司每年以40%的外销速度增长，从原来的美国纽威公司一个国家一个公司，到现在的300多个客户、40多个国家和地区。

2008年实现销售收入17.53亿元、出口创汇1.34亿美元、上缴税收1.34亿元。2009年战胜了国际金融危机的冲击，实现销售收入15.67亿元、出口创汇1.06亿美元、创税利1.86亿元。爱仕达不粘锅和高压锅国内市场占有率在同行中名列前茅，外贸出口额居国内同行业首位，国税纳税额连续数年居浙江省纳税大户前列。

给予滴水恩，我要涌泉相报社会

穷苦人家出身的陈合林，在自己办厂致富后，仍不忘公益事业。

陈合林经常说：“企业办到今天这样的规模，得首先感谢党的政策和社会的支持。今天我们企业发展了，应该回报社会。”在这种理念的支持下，陈合林除了诚信经营企业外，还积极参与社会各种公益事业。自企业创办至今，陈合林捐献给温岭市慈善总会60万元，捐资给台州市慈善总会20万元，投资36万元在湖北安陆创建了爱仕达希望小学，为陕西等贫困地区希望小学捐资20万元，为温岭新农村建设、温岭社会事业发展和文化、教育事业捐资100多万元。据统计，陈合林自办企业开始，共为公益事业捐资1000多万元。在2008年5月12日汶川大地震发生后，他第一时间发动公司为灾区捐款捐物77万余元。已累计为国家创造税收8亿多元，为社会提供了就业岗位5000多个。

主要贡献、成果和荣誉

上世纪七十年代，陈合林中专毕业后立志利用党的改革开放政策干事创业。在一穷二白的情况下，他凭着满腔热忱和艰苦创业的精神，带领企业经过20年的创业发展，使爱仕达公司从一个生产五金边角料的家庭作坊发展成为集科研、生产、营销于一体的国内炊具行业龙头企业，成为拥有中国驰名商标1个、中国名牌产品2个、国家免检产品2个的国内大型民营企业。公司目前下辖6大制造基地，总资产18亿元，占地面积70万平方米，员工5000多人，年炊具生产能力5000万套。2007年集团公司实现销售收入14.1亿元、出口8.2亿元、利税2.18亿元。爱仕达不粘锅和高压锅国内市场占有率分别名列第一、第二。外贸出口额居国内同行业首位，国税额列浙江省千强企业前列、台州市民营工业企业第一位。

陈合林坚持诚信守法经营，努力承担社会责任。陈合林自觉响应国家节能减排的号召，在公司污水处理按照当地要求达到三级排放就算达标后，自我加压，使污水处理达到国家一级标准，并一直做到稳定排放。2007年，陈合林在全公司发动了一场声势浩大的节能降耗减排活动，全年共实现节能降耗效益及原材料成本降低5085万元，电耗同比下降10%左右，废水回收率达60%，并一次性向节能降耗减耗工作中的先进集体及员工颁发奖金43万元，得到台州市委周国辉的批示，并被评为2007年度台州市节能降耗先进集体。

陈合林在业内有一个“锅痴”的绰号。他每天工作十七八个小时，不是埋头在他那令人眼花缭乱的各式炊具中，就是忙着琢磨最新的炊具式样。无论什么样的锅，只要他看上两眼,其生产工艺马上能说出来。就是凭着这股子刻苦劲和机灵劲，陈合林从1987年筹措几万元办起家庭工厂起家，一步一步打拼，成了一位中国炊具大亨。他的企业爱仕达也成为国内炊具行业龙头企业。

陈合林不光是一个积极进取的企业家，更是一个有着强烈社会责任感的慈善家。从企业创办至今，公司已累计为国家创造税收5亿多元，为社会直接提供就业岗位5000多个, 安排大中专毕业学生1200多人。公司和他本人已累计向慈善机构、希望工程、灾区群众、新农村建设捐款1000多万元，支持社会公益活动投入500多万元。

基于陈合林对社会做出的贡献，他本人光荣当选为浙江省人大代表、台州市人大代表、温岭市十四届人大常委，先后获得了台州市第四届技术拔尖人才、全国优秀乡镇企业家、浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者等光荣称号。

经营管理

上世纪80年代末期，公司只有200多万元原始积累，在上马不粘锅项目需要2000万技术改造资金时，他四处筹措资金，招聘行业人才，带领公司全体人员奋力拼搏，在短短的5个月时间内完成了厂房建设，设备安装，并生产出了中国民营企业的第一口不粘锅。产品因造型美观、设计新颖，投放市场后立即成为市场的宠儿。尝到甜头的陈合林再接再厉，在十几年时间内累计投入资金5000万元进行技术改造，也使企业一跃成为国内炊具行业的排头兵。2001年，他抓住中国加入WTO后，世界制造业基地将向中国转移，炊具行业将面临千载难逢的发展时机，毅然投入技改资金2.5亿元，在温岭经济开发区征地350亩，引进世界上最先进的厨具生产设备，对老厂区进行了异地改造，使公司的厨具生产能力达到3600万套/年，一跃成为亚洲最大的厨具生产企业。近年来，爱仕达还投资完成了炊具、厨房电器的产业布局，成为世界最大的厨具制造基地之一。同时，与中国最大的综合类民营企业集团复星集团结成战略合作伙伴，开始走资本运营的多元发展之路。

依靠自主创新发展民族产业是陈合林的执著追求。公司涉足炊具业之初，陈合林就提出以“提升人类生活品质”为终极目标，确立了“追求卓越、科技创新”的企业价值观，近年来又提出创百年民族品牌的企业使命。通过培育和壮大科技人才队伍、健全激励机制、加大科技投入等一系列措施，爱仕达公司开创了诸多业界第一，生产出中国民营企业第一口不粘锅，开发出具有三项专利的六保险、八保险压力锅，获得国家专利152项，参加国家或行业不粘锅、无油烟锅、铝压力锅、不锈锅压力锅、电压力锅等五项标准的起草工作。公司还被评为浙江省高新技术企业、专利示范企业、省级技术中心，《铝及铝合金纳米氧化技术应用》被列入2005年浙江省火炬计划项目。凭借行业内的技术领先优势，2002年，中国日用五金技术开发中心在该公司设立了中国不粘制品中心，将爱仕达作为中国炊具不粘制品的研发基地。陈合林本人也成长为专家型人才，当选为中国五金行业专家委员会副主任委员、台州市技术拔尖人才。

大规模的直营，在中国乃至世界上都缺少成功的案例，但爱仕达做到了。1996年，家乐福在上海开了国内首家分店，也带来了国内企业闻所未闻的“入场”制度，产品进入超市要收钱，摆放位置不同收费标准不同。陈合林预感到这是中国零售业的变革，抓住机遇把国际连锁超市当作炊具产品销售的主渠道。于是，家乐福、麦德龙、沃尔玛、好又多等国际连锁超市，在国内开设一家爱仕达就进驻一家，开到哪里就跟到哪里。陈合林还针对国际连锁超市的销售，建立起2000多人促销员、演示员队伍，形成了独特的销售模式。从2000年以来，爱仕达连续多年保持在沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际连锁超市非食品类卖场销量名列前茅。

2000年之前，爱仕达产品在国际市场上还是一片空白，陈合林提出“无内不稳、无外不强”的企业发展思路，走内外销结合的道路。在缺少外贸人才，对国际市场十分陌生的情况下，他带领技术和市场人员对国际炊具市场进行深入调研，开发出受到国际市场欢迎的炊具产品。从2001年起，爱仕达公司的出口每年以增长60％左右的速度递增。目前，爱仕达已在世界90多个国家和地区注册的商标，产品出口160多个国家和地区，2007年出口额1.13亿美元，居国内同行业首位。凭品牌出口、企业诚信守法等方面卓越表现，爱仕达还被海关总署评为进出口“红名单”企业。