基本信息(BUC平台中的“B” BUC平台中的“U” BUC平台中的“C”)

BUC学生票务代理平台简介

BUC平台的宗旨

BUC平台的核心价值

BUC平台的历程

基本信息

BUC是Business To University To Consumer的简称，即企业利用大学电子商务平台链接消费者的新型电子商务模式。BUC的商业模式有别于传统的商业模式，是在传统B2C电子商务模式中加入了一个特殊的中间服群体——大学生，形成了一个全新的BUC电子商务模式。

BUC平台是基于BUC模式，西安交通大学师生和腾邦集团等搭建的电子商务平台。

BUC平台中的“B”

BUC中的“B”是指平台的供应商，包括服务企业、生产企业、流通企业等。

BUC平台的服务企业包括机票、火车票、电影票、景点门票、演出票等具备数字化、标准化、网上操作便捷特性的供应企业；生产企业主要为市场需求较大、适合平台销售的商品生产商家；流通企业包括配送、物流、第三方支付等企业。

BUC平台中的“U”

BUC中的“U”是指大学电子商务平台，即在大学环境下，教师、教学科研与大学生实习实践相结合构成的所有软硬件资源，它包括大学教师、大学实验室、大学生、大学院校组织机构。

以大学生为BUC平台的主体，原因如下：

1）大学生知识层次高、信誉度高、网络应用能力强，能将所学的知识转化为经济效益和社会效益，为消费者提供高层次的服务，适合网络实习实践；

2）大学生通过自己的同学、朋友、亲戚、师生、校友等关系，形成一定的辐射范围，再加上庞大的大学生群体所产生的规模效应，可以有效地打开校园市场以及外围市场；

3）大学生可以通过关系做线下营销，通过网络做线上营销，灵活运用各种方式，为消费者提供个性化服务，为平台打造出良好的口碑。

BUC平台中的“C”

BUC中的“C”是指平台的消费者，包括大学校园中的大学生，大学生的家人、朋友、亲戚，大学教师员工，大学校友、同学、师兄弟姐妹，随着产品多样化和营销队伍的规模化，更多的校外客户也将作为平台的消费者。BUC平台作为一个电子商务平台，充分利用大学科研机构和大学生群体这两个要素，凭借大学生的社会认同感，通过大学生为消费者提供优质的个性化服务，吸引更多的消费者关注平台。

BUC学生票务代理平台简介

2009年，教育部在浙江大学举办了首届全国高校 “创意 创新 创业” 电子商务挑战赛，在西安交通大学经济与金融学院李琪博导牵头，应喆、薛伟宏教授的指导下，Thinker小组成员蒋恒（金蝶就业）、李园（保研）、曹维望（腾邦就业）等以“BUC学生票务代理平台”参与了此次大赛。2009年10月30日，《BUC大学生票务代理平台》在西北分赛区：西安交通大学获得了“腾邦杯”特等奖，并且成功实现3万余元的销售业绩，得到深圳腾邦集团的冠名和赞助。

2009年12月6日，《BUC学生票务代理平台》在全国总决赛赛区：浙江大学获得了全国特等奖第一名、最佳实战奖、优秀创意奖、优秀创业奖四项奖项，成为整个大赛获奖最多和最受关注的参赛项目；应喆、薛伟宏教授获得了最佳指导老师奖项，西安交通大学获得了优秀组织奖。

BUC平台的宗旨

BUC平台不仅注重经济效益，更强调社会价值。

本着“校企合作搭台，知识服务唱戏，锻炼实践能力，提升综合素质”的理念，平台有四大宗旨。

1）为企业减少销售成本，促进传统企业向电子商务企业积极转型，节省企业运营成本和营销费用，同时，通过促进大学生就业创业，实现企业的社会价值，提高企业知名度和认可度，提升企业的品牌价值；

2）为消费者优化购物环节，方便消费者网上购物，让消费者放心享用名优产品与优质服务，低成本体验全新的电子商务模式，实现“足不出户，放心享受全球服务”的目标；

3）为大学生提供电子商务理论与实践相结合的机会，让大学生参与商业实习实践，锻炼实战动手能力，达到就业创业目标。大学生以促销返点的方式勤工助学，减轻家庭经济负担，磨练自己坚强的意志；

4）是“政产学研用”密切结合的锲机，促进电子商务的传播与发展。平台响应国家促进大学生就业创业政策；帮助企业低成本促销，提升企业品牌价值；促进大学生实习实践、就业创业，提升综合素质；帮助教师将课堂理论与课外实践结合，更生动形象的向学生传授知识；帮助大学生将所学的理论知识运用到实际生活中，切实发挥知识的强大作用。

BUC平台的核心价值

1）为大学生提供零成本、低风险的实习实践、就业创业的机会；

BUC平台为在校大学生提供了一个实战演练的机会，使他们能够在学习之余参与创业实践，将理论知识运用于实际，真正与企业和消费者打交道，在毕业离校之前积累更多的实践技能和创业经验，更好的迎接就业挑战。 同时，平台的零资金成本、低资金风险，可观的利润返点能吸引更多的在校大学生加入，切实减轻家庭经济负担。

2）利用大学生营销队伍，为企业低成本拓展销售渠道；

大学生为企业销售产品，销售成功后，大学生得到可观的利润返点，企业赚取一定的利润；销售不成功企业和大学生没有任何损失。这种“无副作用”的销售模式吸引企业和大学生加入，当大学生促销人员不断增多，形成规模效应，将会大幅度提高资源的利用率，降低了企业的促销成本，大幅度提升企业的品牌价值。

3）响应国家政策，解决大学生就业压力；

BUC平台响应了国家促进大学生就业创业的政策，整合了高校、企业资源，促进大学生在校实习实践，提升综合素质，为大学生就业创业打下基础；同时，随着平台规模的扩大，优秀的大学生促销员将会得到平台的认可，平台将吸纳这些大学毕业生，为他们提供就业岗位，履行企业的社会责任，解决大学生就业问题。

4）促进高校和企业之间的相互合作；

BUC是在B2C基础上发展而来的，它将大学整合到供应链中，实现了企业、大学、消费者的有机统一，实现了“政产学研用”的密切结合。平台积极探索双向参与、优势互补的新模式，通过“共赢”的方式，建立高校和企业长期稳定的合作关系。

5）为消费者提供便利、个性化的服务。

平台立足于高校，大学生作为服务主体，具有较高的信誉度和认可度，同时，大学生具备丰富的知识，对产品的认识更清晰，对事物的分析能力更强，因此可以为消费者提供个性化服务，让消费者“足不出户，放心享受全球服务”，低成本体验大学生参与的电子商务服务，优化了消费者的购物环节。

BUC平台的历程

2009年10月，《BUC大学生票务代理平台》获得了陕西腾邦杯特等奖。

2009年12月，《BUC学生票务代理平台》获得了首届全国高校 “创意创新 创业” 电子商务挑战赛特等奖第一名等奖项。

2010年5月，BUC平台在全国电子商务与电子政务联合实验室年会上正式发布。

2010年7月，BUC平台实验室版本测试完成。