| 词条 | 面对面顾问式实战销售 |
| 释义 | 图书信息作 者：周嵘 著 出 版 社：凤凰出版社 出版时间：2010-8-1 书 名：面对面顾问式实战销售 版 次：1 页 数：175 字 数：95000 印刷时间：2010-8-1 开 本：32开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787807298458 包 装：平装 编辑推荐中国式销售宝典，倍增你的赚钱能力！ 严介和、郭凡生、易发久、董明珠等十多位行业精英强烈推荐！ 内容简介本书是周嵘先生十余年实战经验与研究心血凝聚而成，不仅是一本畅销的销售宝典，更是一套长效的实用工具。面对面顾问式实战销售认为：客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品，服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售，更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色，正是本书所探讨的内容。高效、实践、实用是本书最大的特色。本书以问开始，以问结束。有道理，但道理并不玄虚；有技巧，技巧简单而实战。 作者简介周嵘，中国营销学会副会长，中国培训界十大领袖之一，业界排名第一的公司的创始人，盛世影响力教育训练集团副董事长，深圳市专家工作联合会营销专家，实力派销售训练师，有“亚洲销售王子”之称。 目录推荐语 推荐序 第一章 面对面顾问式实战销售的原理 No.1 面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式 No.2 销售买卖的真谛 No.3 人类行为的动机 No.4 面对面顾问式实战销售过程中，客户心中在思考什么 第二章 面对面顾问式实战销售的关键 ——沟通 No.1 沟通的原理 No.2 说服的技巧 No.3 聆听的技巧 No.4 肯定认同的技巧 No.5 赞美的技巧 No.6 批评的技巧 第三章 面对面顾问式实战销售的十大步骤 |
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