百科名片

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百科名片

作/译者：罗建 李承志出版社：陕西师范大学出版社

出版日期：2001年05月

ISBN：9787561321997 [十位:7561321996]

页数：497 重约：0.535KG

定价：￥29.80

内容提要

本书力求介绍美国市场学的实务派市场学,这些学问都是最近几年随着新经济的发展而产生的实用智慧,目前,在美国市场学中都是处于研究前沿的课题,比永远滞后于实践的学术派市场学更具先锋知识,容易为学习者提供现实的解决问题的方法和思想。

本书在三个方面集中介绍了美国市场学的最新观念。第一部分讲述了市场学研究的新方向,也是新经济冲击下的各种新的市场机会。第二部分讲述以顾客导向为主要核心思想的客层经济,以确信谁是市场主人,并实施赢得新市场的实用智慧技巧。第三部分讲述了内部市场问题,这是最令学术界惊奇和赞叹不已的新发现,是完善服务文化的新市场利器。

希望本书能为商界人士提供有用的知识。

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前言

第一卷 市场学的新方向

1.市场的巨变

2.顾客依然是人

3.掌握未来市场

4.说服领导们革命

5.建立实用的信赖

6.准备进入新市场

第二卷 客层经济攻略

1.谁是市场主人

2.不做落后的生意

3.做一个革新者

4.吸收竞争资讯

5.行动灵敏就能出人头地

6.旺盛的动力

7.什么是客层经济

8.顾客占有率优于市场占有率

9.如何与顾客合作

10.掌握顾客层级

11.管理顾客比管理产品重要

第三卷 向内开拓市场

1.内部市场经济的革命观念

2.基本观念与操作技巧

3.市场学的先锋文化

4.别让员工成为恐怖分子

5.如何实现共同体系