折扣贸易是指卖方在商品的卖价上，给予买方一定数量或比例的减让。采用这种贸易方式的买方，应切实地弄清商品的原价，底价，商品的质量，对于卖者来说，应做到货真价实。产生折扣贸易的原因：一是商品积压，或市场上同类商品较多，以减让价格来促销；二是对购货客户、老客户、定销商、包销商通过减让价格的办法，给予一定的照顾和支持；三是向顾客开展购销上的心理战术，迎合顾客爱买“便宜货”的心态。