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作者：（英）克拉姆著，欧阳春媚译

ISBN：10位［7509202698］13位［9787509202692］

出版社：中国市场出版社

出版日期：2008-1-1

定价：￥48.00元

内容提要

因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实，使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中，媒体以巧妙的手段向买便宜的、对价格敏感的顾客做宣传。

所有这些因素使价格朝着一个方向发展，那就是降低价格。

同样存在另一种情况。本书将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展，那就是提高价格。本书帮助你认识价值，并向顾客宣传价值；教你如何提高价格，如何与顾客交流；最重要的是教你如何获取增加部分的价值。

本书的宗旨就是确定合理的价格，而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。

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“不管你用什么价格购买这本书，它都会为你带来不可估量的价值。”

“托尼·克拉姆从心理学的角度，以深邃的视角对定价战略这一敏感商业领域进行了研究，其结论充满了智慧，并且具备可操作性。该书将成为与消费者直接进行商业接触的所有经理们的必读书之一。”

“战略定价领域的一本前所示有的优秀的书，对价值分析以及价格战的破坏性的分析尤其透彻、深入。”

“托尼·克拉姆的著作是总裁们必读的教科书，让总裁们打破成本基线的束缚，利用基于成本的定价规则来制定价格。本书为读者提供了清晰的、非常有远见的方法。这种方法使读者认识了顾客、销售渠道，以及通过制定创造性的定价策略加速获取价值的能力”。

“公司获得的利润越来越少，有效定价成为关键因素。公司必须确定正确、成功的市场前景。制定、‘正确’的价格非常困难，正确的价格成为产品生命周期定位的工具。托尼·克拉姆采用一系列实用的观点，开辟了一条使企业产品价值最优化的途径。”

目录

A.给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度

1.什么样的价格能带来利润

2.知道顾客想要什么

3.制定让顾客心动的价格

4.不同顾客，不同价格

5.怎样定价让顾客消费更多

B.打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势

6.用更高的价格推动竞争

7.让顾客受益的定价方法

8.为获取优势而调整价格

C.定价的方法一定要有效

9.确定让顾客满意的价位

10.用更多优惠招揽顾客

11.怎样让顾客愿意为高价付费

D.衡量定价方法的效果：通过定价获取最大利润

12.权衡定价是否有效

13.巧妙定价才有更多利润

14.用服务赚取更多收益

参考资料

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