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书 名：卖的好的陈列

作　者：

出 版 社：东方出版社

出版时间：

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字　数：

印刷时间：

开　本：

纸　张：

印　次：

I S B N：9787506042482

包　装：

22524192

内容简介

这是一本谈论了在国内没有涉及到的内容和学问的书。研究商品的摆放能够给厂商带来什么利益，能够在多大程度上提高商品的销量。本书从三个简洁明快的切入点对书中内容进行了总结。

目前，卖场中的新产品如雨后春笋般大量涌现，商品数不胜数。广大商家面临的问题就是：自家商品是否会被淹没于层出不穷的商品之中？商品企划的意图真的传达给消费者了吗？而且，消费者自身也会在挑选商品方面犹豫不决。

由于商品的卖点没能在店铺里得到很好的宣传，从而导致本应畅销的商品却面临着滞销局面，这是再遗憾不过的事情了。众所周知，对厂家来说店铺是市场推广的第一线，其重要性不言而喻。

市场推广的基础之基础是AIDMA（爱德玛）法则，或者是AIDCA法则。本书将该法则应用于实际的店头行销中，并进行了具体解释。

作者简介

永岛幸夫

生于1948年。他毕业于武藏野美术短期大学，是日本零售支援研究所总经理。中小企业诊断咨询家。

从1971年开始，永岛幸夫就一直从事于经营指导、促销等方面的卖场综合咨询工作，对象包括中小店铺、年销售额超过1兆日元的知名大企业、SC、VC、消费品厂商的店头行销等等。

在“厂商”、“批发”、“销售”三个流通阶段拥有丰富的咨询经验。30多年来指导了2000多家店铺，可谓日本“卖场设计”的第一人。还在流通业的专门杂志上发表了大量文章。

目录

前言

序章 在店铺里决一胜负的市场营销

1、80%的顾客会在店铺里决定购买的商品

2、应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体

Part1 引人注目的陈列

1如何增强店内的品牌效应？

2改变陈列样式 吸引人们目光

3创建人气柜台的黄金法则