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词条 劣势谈判:小人物的谈判策略
释义

图书信息

书 名: 劣势谈判:小人物的谈判策略作 者:彼得?约翰斯顿

出版社: 南方出版社

出版时间: 2011年2月1日

ISBN: 9787807609421

开本: 16开

定价: 32.00元

内容简介

《劣势谈判:小人物的谈判策略》:当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,最终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒;如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡;如何用独特的手段最大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大;怎么将不可能的交易转化成巨大的机会; 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。

作者简介

(美国)彼得?约翰斯顿 译者: 吴婷 李建敏

彼得?约翰斯顿,美国顶级谈判大师,美国商界、政界高级谈判顾问,争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术——协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美,受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富,美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可,目前为美国政府高级顾问。

图书目录

前言 一枚金币

第一章 劣势谈判专家的秘密

第二章 捍卫自己的起点

第三章 平衡竞技场:使对手越来越弱

第四章 平衡竞技场:使你自己越来越强大

第五章 技巧性黄金交易

第六章 谈判的艺术

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更新时间:2025/3/1 7:36:34