从军人到商人

在梁福东七八岁的时候，在部队当兵的哥哥参军一年半就被提升为排长，这在周围十里八村成为一件非常了不起的事，梁家自然成了别人羡慕的对象。此时的梁福东暗下决心——将来一定要超过哥哥，去参军，当工人，吃“国库粮”。“当时就是这么想的。”

梁福东如愿以偿地参了军。“当兵以后我很少讲话，目标就是工作，默默地按照自己的计划找合适我的事情去做，所以我做的事往往比我的同事、战友多很多。”

其实，说得少做得多的梁福东想得更多。在今天看来，他的确是个想法很多、很“能折腾”的人。别人退伍后一般都会找个安定的单位，而梁福东却逐渐背离了小时候的志向和理想，开始了自己创业的漫漫征程。今天，回首当初的创业之路，梁福东依然感慨万千。

1984年，“创业”这个颇为时髦的词汇，在当时意思就是“单干或者干个体”。在集体经济至上的时代，选择这条路需要胆识和勇气，需要随时准备接受挫折和困难。此时，25岁的梁福东正值血气方刚的年龄，他只身一人来到青岛，一无资金，二无经验，全靠自己摸索，而骨子里不服输的梁福东是个“认死理”的人，“一旦选择，再困难也不能退缩半步。”

1986年，在青岛“闯荡”一年有余的梁福东结束了摸索过程，开始真正步入创业阶段。当年，青岛市四方区台柳路143号，一块东北金城公司青岛经营部的牌子悄悄挂了起来。每天清晨，人们都会看到一个骑着辆金鹿牌自行车的年轻人穿梭于大街小巷。在那个信息化尚不发达的年代，梁福东就是凭着这辆自行车，走遍了青岛的大街小巷，来往于各个厂家之间，捕捉着可能稍纵即逝的市场信息。这个经营部让梁福东在青岛开始了实业第一步。

1986年，中国的家电市场刚刚起步，电冰箱还是家电中的贵族，梁福东从中国经济发展的强劲脉搏中感觉到电冰箱市场的广阔前景。在考察了全国42家电冰箱生产厂家后，梁福东将注意力投向青岛的利勃海尔——今天的海尔。1.1万台的订货合同让当时的人们目瞪口呆，也使梁福东和他的员工们陷入背水一战的境地。货源有了，可是该怎样开辟销售渠道？

由于市场信息不透明，梁福东开始在大江南北奔波，一家一家地找客户，一个城市一个城市地跑市场。正是凭着这样一股干劲，到1987年底，公司已从一年前起家时的10万元发展到创利润166万元，并以每年2倍－3倍的速度滚动发展，梁福东在这年年底捞得了创业后的第一桶金。

经过几年的积累，他又根据青岛市民消费需求现状与商业现状不配套的状况，大胆决策，投资560万元建成山东省第一家精品商城——金城商场。在地理位置并不理想的情况下，靠一流的商品与服务，当年即创下营业额3800万元的优异业绩，各项经济指标均列全省同行业首位。这给青岛乃至山东的零售业带来一轮强烈的冲击波。

创业初期的历程是艰难的，白手起家的梁福东并没有被困难吓到，他带领自己的团队，用坚忍不拔的精神，成功实现了从军人到商人的第一次转型。

变身地产大亨

梁福东是个“幸运”的人，他创业的每一步似乎在时间上都恰到好处，好机会都让他“赶上”了。

机遇总是垂青有准备的人，而能抓住机遇，得益于梁福东敏锐的市场洞察力。1992年，邓小平的南巡讲话赋予了青岛新的发展机遇，让这个处于改革躁动中的前沿城市更加明确自己的发展方向。这年，青岛市委市政府作出了经济文化中心东移的战略决策。梁福东从这一信息中嗅到了财富与机遇的味道，他坚信这一决策会让青岛东部发生巨变，而投身房地产业的“路线图”也在梁福东眼中日渐清晰。

“房地产业”这个词汇在当时的青岛尚且陌生，梁福东决心以身试“水”，他的第二次转型——从零售商到地产商由此拉开序幕。1992年，他以当时青岛市东部地区的最高价格买下浮山湾畔的一块地皮，兴建高级公寓式写字楼“金都花园”。1994年底，金都花园正式交付使用，创造了“第一个开工、第一个封顶、第一个交付使用”3个第一，被称为“东部第一楼”。

1993年9月，时任青岛市市长的俞正声专程到“金都花园”工地视察，对华仁人的开创性工作给予高度评价，肯定了华仁人为青岛市建设现代化国际大都市所作出的贡献。可又有谁知道，在这辉煌的背后，梁福东为资金、为工期、为质量洒下多少辛劳汗水，度过了多少个不眠之夜？金都花园的开发建设，拉开了青岛市东部房地产大开发的序幕，也因此成为东部开发的标志性建筑。

1995年，梁福东投资兴建了花园式高档住宅区——金都新村，精美的欧式建筑，配以绿树鲜花、小桥流水，宛如一幅欧洲风情画坐落于青岛浮山湾畔。由于良好的环境设施、准确的定位，金都新村一开盘便盛况空前，短短几个月就销售一空。

2001年，在青岛五四广场旁边，投资2.5亿元、建筑面积64000余平方米、高160米的华仁国际大厦拔地而起。多年的从商经验让梁福东明白，质量是生存之本。因此，从投资筹建伊始，他便打算建一座青岛的标志性建筑，无论是设计风格、装修，还是建材的选用，无不精益求精。事实证明，华仁国际大厦没有让人们失望，凭借优越的商务环境、5A级配套设施、超高使用系数、成熟的物业管理等卓越条件，受到社会各界的肯定。

为配合房地产业的快速发展，梁福东又创立了多家子公司，企业规模逐渐扩大。1993年，金城装饰装潢有限公司成立。1994年，青岛华仁物业管理有限公司应运而生。作为集团旗下专业从事物业管理的企业，华仁物业是青岛市最早进入市场化运作的物业公司。梁福东投身地产业，对青岛东部地产的发展、商务圈的形成产生巨大影响。

再度转身“健康”产业

在所有人都肯定梁福东在地产界所获得的成功时，他自己却没有沾沾自喜，而是异常冷静地分析市场，一个重大的企业转型计划逐渐酝酿成功。梁福东说：“随着地产业的日渐成熟，我逐步认识到这行并不适合我来做。因为做地产需要大量的社会资源和背景，还有雄厚的资金实力，动辄就是几百个亿甚至更多，风险的可控性比较难把握。”

另外，在梁福东看来，“对于房地产而言，你不能说它是一个品牌，就算你号称房地产大鳄。其实做得再好，心里也非常空，这一点我非常清楚。做房地产树品牌，不过就是某个地区在一个小区有强大的社会资源和强大的资金基础，在短时间内树立一个比较好的、有影响的企业形象，但那不是品牌。”

如此背景之下，梁福东开始了多产业发展模式的探索，决定在保障房地产业发展的基础上，创造更多的发展机会。这就是他所言的“在‘保三进二’这个前提下去寻找产业”。梁福东说：“那段时间我们研究了很多产业，像建筑、化工、金属材料、钢铁等，甚至还投资了一个发电厂，最终看好了健康产业。”

1996年底，梁福东与青岛弘诚信托投资股份有限公司及青岛恒隆实业发展公司共同投资组建 “青岛华仁生物技术有限公司”，主要从事以海洋生物为主要原料的食品、保健品和药品的研究开发。该公司成立后，对以合作方式划归该公司的原青岛海燕药厂进行了全面的设备更新和技术改造，研制开发了国家第一代基因 抗癌新产品——海福康之侣口服液，在抗癌研究及应用方面达到国际先进水平。

在从事健康产业的过程中，有一次，梁福东在国外考察时发现，欧洲国家的输 液软包装使用率 已经达到60%，而在中国类似的产品还相当匮乏 。“我们得知国家对这个问题非常重视，作为一个‘双高一优’项目对待，就和行业专家讨论这个问题。软袋输液确实解决不少问题：一是对环境的污染问题，二是质量的控制问题，还有运输和资源的问题。我们当时的调研结果是，中国可以用到40多亿输液，但是真正合格的、真正适合静脉注射的输液还比较少。”

目光敏锐的梁福东立刻意识到这必将成为输液行业未来的发展趋势，有着广阔的市场前景。经过详细论证，1998年，梁福东又迈出了他创业历程中具有里程碑意义的一步，毅然进军非PVC大输液生产。他组织专家多方论证及进行广泛的市场调查，成立了青岛华仁药业股份有限公司，吸纳大量专业技术人才及国内一流院校和医疗机构的专家、学者加盟的同时，引进国外先进生产技术和设备生产非PVC复合共挤膜软包装大输液产品。

根据市场需要，公司基本形成了以生产普通输液为基础、治疗型输液为重点、营养型输液为补充的产品结构，并成功进入亚洲最大的医院——北京301医院、北大医院以及国内众多三甲医院，成为中国人民解放军军用储备药品和中央首长的指定大输液产品；同时产品顺利进入国际医药行业，成为日本VELL药业采购公司和美国DYLL药品采购公司在中国市场的采购药品。这标志着华仁药业非PVC软袋输液已经全面进入中国市场、亚洲市场和国际市场，逐渐形成国际性大市场、大网络的营销模式。

随后，华仁太医、华仁新特药、华仁塑胶先后成立，实现了产品多样化，形成了医药研发、生产、销售和原料配套健全的健康产业链，不仅丰富了集团在医药保健领域的扩展内容，而且标志着梁福东率领的华仁世纪集团健康产业规模初成。

梁福东喜欢打高尔夫球，他认为打高尔夫球跟商场竞争一样，需要耐心、恒心和良好的判断力，否则一杆下去，失之毫厘，谬以千里。20年商海沉浮，今天的华仁世纪集团，已经发展成为集房地产业、健康产业、科技信息产业为一体的现代化企业集团，下有10余个子公司。而在梁福东看来，这一切才刚刚是个开始……

梁福东认为，打高尔夫球跟商场竞争一样，需要耐心、恒心和良好的判断力，否则一杆下去，失之毫厘，谬以千里。20年间，从当年的小门市部到如今横跨房地产业、健康产业、高科技信息产业的华仁世纪集团，梁福东创业的每一步似乎在时间上都恰到好处。而他的“幸运”，得益于敏锐的市场洞察力人物志

梁福东：生于1959年，山东临沂人，中共党员，硕士研究生，青岛市第十二届、十三届人大代表。1986年起创建了青岛金城工贸公司、青岛金城商场、青岛金城业冠房地产开发有限公司，1995年扩建为青岛金城实业（集团） 有限公司，2001年扩建为青岛华仁集团有限公司，后更名为华仁世纪集团。从1986年创立企业至今，梁福东一直担任企业法定代表人、董事长、总裁之职。企业志

1987年华仁世纪集团有限公司正式成立，经过20年的不懈奋斗，逐步发展成为集房地产业、健康产业、科技信息产业为一体的现代化企业集团，下有10余个子公司。集团多次被评为全国和山东省AAA级信用企业。

1992年，成功开发青岛东部第一楼——“金都花园”，不仅拉开了青岛东部大开发的序幕，而且成为集团正式涉足房地产业的标志。随后，集团又分别开发欧式别墅区“金都新村” 和山东省内首座5A级智能写字楼“华仁国际大厦”，得到政府及业内的高度认可，奠定了华仁世纪集团在青岛地产界的地位。如今，集团房地产业已实现跨区域发展，正积极投建临沂大学高尔夫学院，该项目建成后将成为临沂市标志工程项目之一。

1996年，“华仁” 调整产业结构，将发展重点转向健康产业领域，华仁生物、华仁药业、华仁太医药业、华仁新特药等相继成立。1998年，投资2.3亿元的华仁药业一期工程开工建设，该项目被青岛市政府确定为当年青岛的13个重点项目之一，被国家经贸委批准为“国家重点技术改造双高一优项目”，年生产能力达5000万袋，目前非PVC软袋输液市场销售量稳居全国前3位。

2008年初，华仁药业投资2.5亿元，开工建设二期非PVC软包装输液综合车间工程。投产后，药业公司的年产能将过亿袋，是国内也是全亚洲惟一具备过亿产能的非PVC大输液生产企业。目前，华仁药业作为青岛市政府重点推介的拟上市公司、国家级高新技术企业，已成为集团健康产业的支柱。

从1986年经营贸易创办青岛首家精品商场——金城商场，实现3800万元的年收入，到1992年开发建设被称为“青岛东部第一楼”的金都花园；从山东省第一座5A智能高档写字楼——“华仁国际大厦”，到首个欧式住宅项目“金都新村”；从1996年设立生产国家第一代基因抗癌制品“海福康之侣”的青岛华仁生物技术有限公司，到投资2.3亿元成立国内率先生产引领全球的非PVC软袋大输液的青岛华仁药业股份有限公司……从当年白手起家闯荡市场，仅有数十人的小门市部，到如今横跨房地产业、健康产业、高科技信息产业，员工上千人，资产十几亿的大型现代化企业集团，梁福东用了20年的时间。

这20年，对于梁福东而言，无疑是成功的。

但对于自己今天所取得的成绩，梁福东说：“是改革开放给了我们这一代人干事创业的机遇，我只是机遇把握得比较好而已。如今，社会发生了巨大变化，速度变得非常重要，重要到可以决定一切。现代人是幸运的，以前的人一辈子也做不了几件事，而在当今信息社会中，如果把握好，每天都可以做成几件事。”

在梁福东看来，历史车轮滚滚向前，不会停步。变革时期，不及时调整自己的思路，就会被无情地抛弃。“任何事情都在于决策，我做事的原则就是坚持，干事要靠信心。信心是动力，信心是保障。有时候信心比黄金重，有了信心成功才有保障。”

成功源于执着，更在于专注。正如梁福东所言，“人的一生可以做很多事，只有专注把事情一件一件地做好，汇集起来才能成大业。”认定目标，做到最好，不达目的绝不罢休。正是这种对事业、对成功的渴望和坚定，伴随梁福东一路走来。

抚今追昔，迈入知天命之年的梁福东激情依旧，但更多了一分淡然与睿智。面对不可预知的未来，梁福东表示：“在不断的调整中，华仁世纪集团将立足于健康产业，巩固房地产，寻找机会发展信息等产业，在健康、地产、高科技信息等领域继续延续品牌发展的奇迹，着力打造多元化产业格局，力求铸造世纪华仁。”