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出版社: 吉林出版集团有限责任公司; 第1版 (2010年4月1日)

平装: 228页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7546327717, 9787546327716

条形码: 9787546327716

尺寸: 24 x 17.4 x 2.6 cm

重量: 440 g

内容简介

《李强:赢销为王》内容简介：如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为您打造一门新颖独特的营销课程，使您在企业中真正实现“赢销为王”。

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赢销为王

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开场白/001

话题一：定位自己认识营销/003

1.我们都是做营销的/005

2.老板是企业最大的销售力量/011

3.完整的营销才是赢/012

什么是“赢销为王”/012

营销中，定位非常重要/017

4.营销能给我们一生带来什么/019

营销，首先需要别人接受自己/020

营销，能带来利润和人脉/022

营销产品是帮助别人/023

5.恐惧营销，我们将失去什么/024

全球多数财富属于会营销的人/024

拒绝损失，抵制恐惧/025

6.成功的营销，爱好比努力重要/030

挚爱，才会收获更多/031

读懂市场需求，营销要有智慧/034

了解产品，顾客更相信专家/036

让产品找到自己真正的“主人”/040

话题二：营销人员如何开发市场/049

1.知己知彼，学会定位产品/051

了解产品，才能说服顾客/051

2.做好自身准备，学会开发市场/055

敢于说话，是sales的基本素质/055

销售人员需要具备的六大特征/056

营销工作，准备和努力一样重要/057

想到做到，赢在执行/058

3.走近目标，客户就是最大的生产力/060

好印象胜过烂嘴皮/061

了解顾客，是获取信息的前提/063

备案客户资料，常联系/066

亲情突破，老人和孩子都是软肋/069

宗教信仰，可以结缘/070

4.客户需要经营，需要感情投入/071

摸透顾客的心/071

选对客户，用对表情/075

让顾客形成依赖/077

老顾客就是新市场/078

5.营销实战，赢在别人的盲点上/079

欠情如欠债，不要随意吃请/080

情感，以互利为限/081

借钱，只会有损自己的口碑/082

请客户吃饭，要投其所好/083

不一样的称呼，不一样的距离/085

加深印象情感，培养忠诚客户/087

话，让沟通留下好印象/089

亲笔信件，让人回味无穷/094

话题三：寻找生命动力为工作激情补胎/097

话题四：影响营销的八大障碍及解决途径/113

1.瞄准产品适用人群/116

2.充分调研顾客需求/117

3.努力塑造产品的价值/118

4.顾客看不到产品对他的帮助/129

5.对自己的产品不了解/130

6.恐惧来自于接触太少/131

7.懒惰是业绩提升的最大障碍/136

8.情绪化，易受别人影响/139

9.顾客的见证是对你产品最好的肯定/145

10.舍得为自己投资/145

11.如何提高营销的成功率/148

话题五：如何培养市场营销人员/153

1.营销就是说与听的关系/155

2.从一线寻找专家/157

3.充分的准备，总会意外收获/158

4.恰到好处的赞美/159

5.倾听，找到产品的不足/160

6.变通，超乎常规的方法/163

7.共同话题，拉近彼此间的距离/166

8.释放个人的激情/171

9.完美营销的六大要点/172

10.投资大脑1∶100的回报/181

11.营销中的“731”法则/186

话题六：企业产品和营销都要有品牌意识/189

1.如何转移负面焦点/193

2.创造影响力的九个工具/198

3.产品等于人品，诚信就是生命/201

4.管理是严肃的爱/203

5.没有人可以在真空中取得成功/208

6.规划远景，让员工知道企业未来的发展方向/214