简介

内容

创意来源

卖礼包目的

实体商家见解

简介

在某知名购物网站上搜索“垃圾礼包”，会找到169件商品，76位卖家。其中卖“垃圾”生意最好的卖家，30天就卖掉了136包的垃圾，每包“垃圾”卖29元，卖家承担运费。从某店家的介绍可以看到，该店贩卖垃圾礼包已经是“第二季”，店家将这个系列定位为“搞怪、整蛊”，并且明言：“如果你想花几块钱获得几十块甚至几百块的东西，请你千万不要拍，本店是亏本特价搞点活动。”店家还拿出了阿甘的“名言”来证明自己：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道拿到的那一块是苦是甜。”“贩卖垃圾、神秘礼物、玩的就是心跳、你敢玩吗”等字眼成为这些卖家吸引买家的关键词，有的店家还规定“每月限量10个”，甚至还有卖家给垃圾礼包实行了分级：大包、中包、小包，根据买家所付金额决定发送哪一种。

内容

和购买正常商品一样，好评多的店家，成交量也就大，买家在购买前都会看看评价详情，大致了解一下礼包的内容，判断一下值不值那个价。比如“××鞋店”，从评价详情就可以看出，该店的“垃圾礼包”大多是两双鞋子，至于码数、款式、颜色是否适合你，那就要看你的运气了。此外，与店家聊天，也可以提前知道礼包的“大概内容”。卖家一般不会告诉买家礼包里具体装了什么，但是会告诉买家，礼包里的东西都是店里相关的商品，比如杯子、镜子、钱罐、笔筒等。

创意来源

国内的网络卖家是从国外一些GEEK店铺中学到的主意，国外的店家会把一些有趣的垃圾、换季产品、滞销产品、甚至从未上架过的产品装在垃圾袋中销售，并且对所有订购的朋友随机发出，这真是一个很棒的主意，既帮卖家清理了仓库，又可以把惊喜带给电脑前好奇的买家。因此，买家千万不要问我你会收到什么东西，因为卖家也不知道。而且，如果提前知道会收到什么，也就失去了购买的乐趣。

有不少店家都会强调，并不会真的给你发垃圾，但是同时又会告诫你，不要抱有太高的幻想，“这仅仅是个游戏”。

卖礼包目的

其实卖垃圾的项目不是为赚钱，甚至亏本的，只是为了把一些库存产品以及无法拍照的产品，还有些略有瑕疵但是不影响使用的产品快速消化掉，当然，为了营造一种惊喜的效果，也会搭配一些店铺正在热销的好DD。

因为有信誉制度，买家不满意同样可以给差评，而且大多数卖家为了处理库存，还想吸引人下次购买，所以一般不会真的发垃圾给买家的。

实体商家见解

其实这种“垃圾礼包”和实体折扣店在经营风格上非常接近，比如一些样衣、一些码数不全的货品，或者一些略有瑕疵的商品，还有一些滞销的商品，实体店就拿到折扣店去卖，和网上的“垃圾礼包”其实是一回事，而且就连“售后”都很像，特价商品一般不退不换，“垃圾礼包”也是一样，虽然不少店家都参加了“消费者保障”和“七天退换”协议，不过店家会告诉你，垃圾礼包不在这个范围内。两者唯一不同的是，你知道自己买的特价商品是什么，而“垃圾礼包”在打开之前，你都不知道里面装的是什么 。