| 词条 | 开发销售机会动作分解 |
| 释义 | 基本信息主讲/解说： 魏庆 配音语言：普通话 音频格式：普通话（杜比数字5.1） 字幕语言：中文 碟 片 数：4 介 质：VCD 出 版 社：北京时代光华教育科技有限公司 条 形 码：9787880156119 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号：20027028 地 区：大陆 编辑推荐管理培训找时代光华，以极大的热情全力以赴，推动管理者及其组织走向成功！ 有效培训要把理念宣守落实到动作分解！ 学习对象：营销副总、营销/销售总监、各级销售主管及销售代表。 内容简介《开发销售机会动作分解》讲述了为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。 目录一 即期品 不良品管理 二 销售机会永远存在 01 怎样迅速丰富自己的销售思路 02 七个增加销量的新机会 三 新产品销售 01 新产品销售症结——员工不卖 02 内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术 03 明确方向——告诉大家怎么卖 04 范例：康师傅新品上市作战排期 05 范例：可口可乐新品上市自我评估表 06 监控新品业绩表现的工具 07 新品销售业绩考核的推荐方法 四 根绝市场空白片区 01 诱导经销商弥补市场空白的三个步骤 02 判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型 03 操作“二级分销商”的两个注意事项 五 其他销售机会的开发 01 开发新渠道增加销量的15个范例 02 促销策划的理性思路如何“练成” 03 剖析常用促销方法的注意事项 适用范围和设计思路 04 提高终端表现的14种促销方法 05 总结与回归 ·查看全部>> |
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